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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為普通用戶(hù)帶來(lái)了讓人頭疼的病毒，卻為營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)了讓人歡呼的病毒式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)自我復(fù)制的方式，病毒會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)，感染大量用戶(hù)的計(jì)算機(jī)。而在病毒式營(yíng)銷(xiāo)中,營(yíng)銷(xiāo)人士則可以借助用戶(hù)的主動(dòng)傳播，真正吃上免費(fèi)的午餐，以的成本獲取顯著的傳播效果。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的概念早由任天堂社長(zhǎng)山內(nèi)博提出，指一些優(yōu)秀作品在發(fā)售初，雖然不為世人矚目，但隨著時(shí)間的推移，因?yàn)橥婕业牟凰卓诒�，這些優(yōu)秀作品卻迅速走紅，獲得商家意料之外的效果。也就是說(shuō)，基于有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的高質(zhì)體驗(yàn)，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)為你宣傳，達(dá)到“低成本”的病毒式傳播。

基于互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播效應(yīng)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)也由此成為現(xiàn)實(shí)，并受到營(yíng)銷(xiāo)界的追捧。那么，如何玩轉(zhuǎn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、巧做“病原體”

“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，任何信息的傳播都必然需要付出相應(yīng)的成本。但為何說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是“低成本”的呢？這是因?yàn)榛�于�?qiáng)烈參與和傳播熱情的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)參與到后續(xù)的傳播中，此時(shí)，除去開(kāi)始的傳播成本之外，后續(xù)的成本都轉(zhuǎn)嫁到了用戶(hù)身上，因此，對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷(xiāo)幾乎是一種“低成本”的營(yíng)銷(xiāo)方式。

你要***用戶(hù)的主動(dòng)參與和傳播，關(guān)鍵就在于創(chuàng)造誘人的“病原體”。正如病毒傳播一樣，一個(gè)強(qiáng)大的病原體能夠自行復(fù)制傳播，而在病毒式營(yíng)銷(xiāo)中，作為傳播者，你傳遞給用戶(hù)的信息自然不能是***裸的硬廣，而是經(jīng)過(guò)加工的、很好玩的或有價(jià)值的信息，這樣，用戶(hù)才會(huì)基于某種***，主動(dòng)進(jìn)行傳播。

1、選對(duì)形式

在移動(dòng)智能終端與4G、WIFI網(wǎng)絡(luò)不斷普及的今天，文字、圖片、視頻都是你可以選擇的有效病原體形式。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需求和平臺(tái)風(fēng)格，你可以選擇相應(yīng)的形式。一般而言，簡(jiǎn)潔、幽默的圖文是的病原體形式。

2、立意新穎

用戶(hù)之所以愿意主動(dòng)傳播你的信息，必然是因?yàn)槟愕男畔⑿迈r有趣，或是能夠體現(xiàn)他的品味，要做到這一點(diǎn)，就需要以新穎的的立意征服用戶(hù)。你的立意能夠與“接力”相結(jié)合，讓用戶(hù)在“接力”的樂(lè)題中，幫助你快速傳播。

3、通俗上口

大多數(shù)“病原體”都需要為之創(chuàng)作slogen(廣告語(yǔ))，此時(shí)，你一定要采用簡(jiǎn)潔明了、通俗上口的語(yǔ)言，方便用戶(hù)記憶，并依靠獨(dú)到的記憶點(diǎn)成為流行語(yǔ)，甚至是在再創(chuàng)作中，超越其本身的意義，并被廣泛運(yùn)用。

耐克的“JustDOIt”本就是人們?nèi)粘Ｊ褂玫亩陶Z(yǔ)，但在耐克的文化闡釋中，這句日常用語(yǔ)擁有了豐富的耐克色彩。只要說(shuō)起這句話(huà)，人們想起的就是耐克；想要說(shuō)類(lèi)似語(yǔ)句時(shí)，用戶(hù)也會(huì)下意識(shí)地選擇這句。

4、藝術(shù)感染

基于本身定位，有些產(chǎn)品或服務(wù)則不適合使用通俗的“病原體”。比如一些藝術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，則需要在“病原體”中注入更多的藝術(shù)和專(zhuān)業(yè)細(xì)胞，從而引起用戶(hù)情感上的共鳴，或是塑造自身的專(zhuān)業(yè)有名性。

二、巧發(fā)“病原體

當(dāng)“病原體”制作完成，你就要發(fā)布出去，讓其快速傳播。此時(shí)，你則要選擇在合適的平臺(tái)上，以恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，讓有效的人去發(fā)布。

首先，對(duì)于“病原體”的發(fā)布而言，社交網(wǎng)絡(luò)是通用型的發(fā)布平臺(tái)，大眾的微信、微博，專(zhuān)業(yè)的知乎，文藝的豆瓣，以及唱吧、陌陌、秒拍等平臺(tái)幾乎滿(mǎn)足了各種類(lèi)型的“病原體”的傳播需求。

其次，“病原體”的發(fā)布時(shí)機(jī)要與營(yíng)銷(xiāo)主題相契合，你可以從各種各樣的節(jié)日中進(jìn)行選擇，也可以挖掘出某個(gè)日期的獨(dú)到意義，或是借勢(shì)某個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題...總而言之，抓住某個(gè)時(shí)機(jī)，讓市場(chǎng)輿論成為你的營(yíng)銷(xiāo)助力。

后，在社交網(wǎng)絡(luò)中，有效的發(fā)布人就是自媒體，也就是所謂的“大V”“網(wǎng)紅”，你可以用官方賬號(hào)發(fā)布有名信息，并將“病原體”交到風(fēng)格對(duì)應(yīng)的自媒體手中，借助他們的影響力和“獨(dú)立性”，取信用戶(hù)并快速輻射。

“病原體”的傳播并不是無(wú)差別地傳播給每個(gè)人，而是要根據(jù)“物以類(lèi)聚”的群體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“滾雪球”式的準(zhǔn)確傳播。因此，借助有影響力的對(duì)應(yīng)自媒體，你的病毒傳播首先就有了方向，良好的時(shí)機(jī)則為它的快速傳播，營(yíng)造了合適的環(huán)境；終，基于人際關(guān)系、社群效應(yīng)的“滾雪球”式傳播，則能夠讓你的“病原體”盡可能地傳播到你的目標(biāo)用戶(hù)視野中。

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