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AIDMA法則是什么？營(yíng)銷(xiāo)廣告中的AIDMA法則什么意思

這是在1898年由美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯最先提出。AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意;I (Interest)產(chǎn)生興趣;D(Desire)培養(yǎng)欲望;M(Memory)形成記憶;A(Action)促成行動(dòng)。

所謂AIDMA法則，是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購(gòu)物行為之間，動(dòng)態(tài)式地引導(dǎo)其心理過(guò)程，并將其順序模式化的一種法則。

其過(guò)程是首先消費(fèi)者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買(mǎi)來(lái)試一試的欲望(desire)。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為(action)。這種廣告發(fā)生功效而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生的心理變化，就稱(chēng)為AIDMA法則。

AIDMA法則的內(nèi)容分析

A：Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法

I:Interest (引起興趣)——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞簡(jiǎn)報(bào)加以剪貼。

D:Desire(喚起欲望)——推銷(xiāo)茶葉的要隨時(shí)準(zhǔn)備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會(huì)茶的美味，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。推銷(xiāo)房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購(gòu)買(mǎi)欲。

M:Memory(留下記憶)—— 一位成功的推銷(xiāo)員說(shuō)：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時(shí)，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以祥細(xì)說(shuō)明比較。因?yàn)槿绻�總是說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對(duì)你不相信。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會(huì)認(rèn)定你自己的產(chǎn)品�！�

A:Action(購(gòu)買(mǎi)行動(dòng))——從引起注意到付諸購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，推銷(xiāo)員必須始終信心十足。過(guò)分自信也會(huì)引起顧客的反感，以為你在說(shuō)大話(huà)、吹牛皮。從而不信任你的話(huà)。

AIDMA法則的實(shí)踐應(yīng)用

在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和廣告行業(yè)，AIDMA法則經(jīng)常被用來(lái)解釋消費(fèi)心理過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人運(yùn)用它是為了準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的心理和行為，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高成交率。

廣告行業(yè)的人用它是為了創(chuàng)作實(shí)效的廣告，實(shí)效的廣告簡(jiǎn)單地說(shuō)就是可以促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，它對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)是有效的。

創(chuàng)造實(shí)效的廣告，它對(duì)消費(fèi)者經(jīng)歷的心理歷程和消費(fèi)決策，將產(chǎn)生影響力和誘導(dǎo)的作用，也就是在“引起注意→產(chǎn)生興趣→培養(yǎng)欲望→形成記憶→促成行動(dòng)”的五個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)效廣告的信息會(huì)一直影響消費(fèi)者的思考和行為。

因此，在創(chuàng)作廣告的時(shí)候，不是單純地在進(jìn)行一種設(shè)計(jì)藝術(shù)的創(chuàng)作，而是一種為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)作。按照AIDMA法則，思考一下自己創(chuàng)作的廣告，是不是在這五個(gè)環(huán)節(jié)能走到最后還能發(fā)揮影響力，還是只做到了讓消費(fèi)者引起注意，但不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。如果在第二個(gè)環(huán)節(jié)就對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有任何影響力，那么廣告可以說(shuō)是無(wú)效的。