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b2b網(wǎng)絡營銷有一個很大的特點就是可以發(fā)布很多信息，權(quán)重高的B2B網(wǎng)址收錄也是非常不錯的，排名也很不錯。但是又一個致命的缺點就是掉得也就比較快，所以需要經(jīng)常有人來維護和更新。

小編目前暫時了解的有搜了網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國貿(mào)易網(wǎng)、黃頁88等等。其中慧聰網(wǎng)好像和百度有合作——阿拉丁計劃。對于搜錄和排名都是非常不錯的。

1、什么是b2b網(wǎng)絡營銷

B2B是英文BusinesstoBusiness(商業(yè)對商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2BMarketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務信息或進行企業(yè)登記效果也很好。

2、B2B電商平臺已成為中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要渠道

在全球金融危機以及出口貿(mào)易受阻的情況下，許多中小企業(yè)都面臨著生存和發(fā)展的困境，紛紛開始尋找新的產(chǎn)品推廣途徑和交易渠道，電子商務以其低成本、快捷率的優(yōu)勢，成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的。隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的深入，中小企業(yè)的電子商務意識也日漸成熟，傳統(tǒng)B2B電子商務平臺的服務模式已不能滿足企業(yè)需求，通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務實現(xiàn)在線交易成為業(yè)內(nèi)普遍看好的發(fā)展趨勢。

4、B2B網(wǎng)絡營銷推廣的實操步驟：

靠前步：產(chǎn)品分析

做好B2B網(wǎng)絡營銷，首先你要做的就是分析自己的產(chǎn)品，賣牙簽的我想肯定不會通過搜索引擎營銷，很簡單的道理。你的產(chǎn)品是否適合搜索引擎進行產(chǎn)品營銷，而進行產(chǎn)品分析需要詳盡的數(shù)據(jù)收集與分析。

第二步：選擇平臺

平臺的選擇，對B2B網(wǎng)絡營銷推廣中起到?jīng)Q定性的作用，很多平臺并沒有權(quán)重，甚至你所法的信息也并不會收錄釋放，如果沒有收錄信息，你的推廣并沒有半點意義。

第三步：選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的篩選，直接影響到推廣的質(zhì)量，也直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績，關(guān)鍵詞篩選不好，你執(zhí)行的在到位也沒用，因為你的客戶根本看不到你，然，篩選關(guān)鍵詞是一個復雜的過程。

第四步：內(nèi)容編輯

內(nèi)容編輯好影響到的是網(wǎng)絡消費者的詢盤轉(zhuǎn)化率，你想象一下，如果，你在逛淘寶的時候，一個詳細的詳情頁能夠引起你的購買欲望，還是一個簡單的能夠引起購買欲望呢?

內(nèi)容編輯你要考慮的是，產(chǎn)品使用情景與消費者的接觸方式及工業(yè)品還是消費品，網(wǎng)絡消費者的購買心理因素。

第五步：發(fā)布信息

你要保證你發(fā)布的信息必須大于同行的信息量，只有量的發(fā)布才有質(zhì)的收錄。

第六步：信息更新

在搜索引擎收錄上，由于官方算法問題，很多哦重復的信息收錄了會被釋放，我們更新信息的目的就是為了，剛發(fā)布的信息隔日或隔斷更新會起到新信息的目的，保持信息的排名與信息的權(quán)重。

第七步：監(jiān)控優(yōu)化

信息發(fā)布的過程中隨著信息的增多，很多原來收錄的信息會掉，網(wǎng)絡推廣者要及時的監(jiān)控信息的收錄排名情況，以備做出積極的產(chǎn)品信息維護。

注意事項：

B2B網(wǎng)絡推廣中重要的一步就是關(guān)鍵詞分析，這直接決定推廣的效果。

內(nèi)容制作也是重中之重，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，信息沒有辦法傳遞到客戶視線中。

利用B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項：

1.收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。比如你做的是包子機，隸屬于食品機械這個行業(yè)，那您就在搜索引擎中搜索食品機械網(wǎng)、機械網(wǎng)、機械B2B、食品網(wǎng)等此類關(guān)鍵詞去找B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“網(wǎng)址建設公司”，“網(wǎng)址制作公司哪家好”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對都是有權(quán)重的網(wǎng)站。這類B2B網(wǎng)站我們要標記為重點發(fā)布的網(wǎng)站。搜索B2B網(wǎng)站大全。在出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面中進行尋找篩選。

2.在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊會員、進行審核驗證。注冊前的需要準備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。在注冊B2B網(wǎng)站會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)

3.另外需要注意的就是B2B網(wǎng)址一般會有限定發(fā)布信息的數(shù)量，大多數(shù)需要充值會員來發(fā)布信息。

把優(yōu)勢內(nèi)容作為更新的重點

你的很多文章都不是新的，但是這并不代表它們是沒有價值的。

你的舊內(nèi)容可以吸引新的關(guān)注者，可以加強和客戶的關(guān)系。而你的主流內(nèi)容、有優(yōu)勢的文章內(nèi)容是重復發(fā)布的選材，尤其是里面包含了數(shù)據(jù)、見解以及有趣的部分的內(nèi)容。它們更適合延長保鮮度，并且會有更好的再次傳播的效果。

這里有一些好的建議給你：

分析自己受歡迎的主流內(nèi)容，分類并制定多樣的文章組合等，提高再次傳播的效果。尤其是案例、白皮書等深入分析的內(nèi)容。

在舊內(nèi)容里加入新的見解，從而使文章不僅保留了好的內(nèi)容也讓瀏覽者感受到了新鮮感。

采用不同的方式將舊內(nèi)容“翻新”，例如可以將博客文章轉(zhuǎn)化為PPT;將系列的文章轉(zhuǎn)變?yōu)榘灼��?將文章數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表等，這樣都是延長內(nèi)容新鮮度的好方法。

結(jié)合數(shù)據(jù)分析和測試，不斷更改內(nèi)容策略以此達到，從而真正利用內(nèi)容達到營銷的目的，再次傳播的效果。

重新發(fā)布內(nèi)容是加強營銷效果的好方式，以上三個方式會幫助你更好的利用舊內(nèi)容發(fā)展新方向，它的反響是細水長流的，但它的效果卻會超過你的想象。因此現(xiàn)在就動手開始吧，利用延長內(nèi)容的新鮮度把傳播做的更好，把營銷更上一個臺階!

B2B營銷需要時間積累

有些企業(yè)已經(jīng)做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網(wǎng)絡營銷的團隊和網(wǎng)絡運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住b2b這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業(yè)，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。很多人都覺得B2B沒用了，才給了競爭對手機會。所以，千萬不要放棄B2B這個營銷渠道。