網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讀書分享之讀《SEM賬戶操作與職業(yè)規(guī)劃指南》有感
日期：2025年1月15日最近閱讀360營(yíng)銷總監(jiān)岳鵬飛先生的《SEM賬戶操作與職業(yè)規(guī)劃指南》有些感悟，感覺(jué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM模塊的小白以及進(jìn)階人士都會(huì)有所幫助，所以寫下來(lái)與大家進(jìn)行交流sem賬戶搭建思維導(dǎo)圖
最近閱讀360營(yíng)銷總監(jiān)岳鵬飛先生的《SEM賬戶操作與職業(yè)規(guī)劃指南》有些感悟，感覺(jué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM模塊的小白以及進(jìn)階人士都會(huì)有所幫助，所以寫下來(lái)與大家進(jìn)行交流sem賬戶搭建思維導(dǎo)圖
向搜索引擎要流量要訂單！一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
最近閱讀360營(yíng)銷總監(jiān)岳鵬飛先生的《SEM賬戶操作與職業(yè)規(guī)劃指南》有些感悟，感覺(jué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM模塊的小白以及進(jìn)階人士都會(huì)有所幫助，所以寫下來(lái)與大家進(jìn)行交流。
賬戶計(jì)劃的干貨分享
1、計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算設(shè)置功能：不同的計(jì)劃責(zé)任不同，有效且合理地分配計(jì)劃層級(jí)預(yù)算是優(yōu)化賬戶里的難點(diǎn)。
2、計(jì)劃層級(jí)的地域設(shè)置功能：北京地域購(gòu)買天津地域的關(guān)鍵詞，則變成了相當(dāng)夸張的藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)幾乎為0且價(jià)格超低，抓住這點(diǎn)足以讓投放產(chǎn)生顛覆性的效果。實(shí)例：人在天津，搜索"北京英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)班"。建議賬戶在天津投放北京的地域詞。
3、計(jì)劃層級(jí)的時(shí)段投放設(shè)置：搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)的地位就是"篩選器"的功能。主動(dòng)設(shè)置時(shí)段停投和因預(yù)算撞線而停投對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)都是下線，從這個(gè)維度上講，賬戶下線意味著損失一定的質(zhì)量度。
4、計(jì)劃層級(jí)的數(shù)據(jù)分析：在計(jì)劃層級(jí)就數(shù)據(jù)維度從根本上區(qū)分開(kāi)來(lái)，并在創(chuàng)意維度就圍繞著計(jì)劃名稱進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，這里的價(jià)格、效果、治療周期等并不是計(jì)劃的關(guān)鍵詞而是創(chuàng)意撰寫維度。
兩本營(yíng)銷書籍推薦：《省時(shí)省力的二八法則》、《80/20營(yíng)銷與銷售法則：營(yíng)銷策劃、銷售和搜索引擎的綜合寶典》
5、長(zhǎng)尾理論在計(jì)劃層級(jí)中的應(yīng)用（此應(yīng)用可進(jìn)行練習(xí)PK比賽）：
1）賬戶內(nèi)所有關(guān)鍵詞只能使用最低出價(jià)且精準(zhǔn)匹配（或規(guī)定好一個(gè)指定價(jià)格）；
2）關(guān)鍵詞長(zhǎng)度不能超過(guò)5個(gè)中文字；
3）賬戶只允許晚上12點(diǎn)到第二天中午12點(diǎn)在線（或非熱度時(shí)間12小時(shí)）；
4）不允許增加否定關(guān)鍵詞、否定IP；
5）每組單元只允許有一條創(chuàng)意；
6）關(guān)鍵詞總量不超過(guò)100萬(wàn)個(gè)。
以一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)，誰(shuí)先打到1000個(gè)轉(zhuǎn)化量獲勝，拿出獎(jiǎng)金給與獎(jiǎng)勵(lì)！
6、計(jì)劃層級(jí)的賬戶搭建方法之一（這種分法我還沒(méi)有有嘗試過(guò)）：
馬斯洛需求搭建法則：站在受眾的角度，把受眾按照當(dāng)時(shí)的心理層級(jí)進(jìn)行分類。
案例：計(jì)劃（汽車通用詞）
單元-生理 關(guān)鍵詞：便宜代步車
單元-安全 關(guān)鍵詞：C-NCAP測(cè)試
單元-社交 關(guān)鍵詞：越野車推薦
單元-尊重 關(guān)鍵詞：商務(wù)用車推薦
單元-自我實(shí)現(xiàn) 關(guān)鍵詞：剎車鉗改裝
費(fèi)了這么多功夫的最終目的只有一個(gè)：保證創(chuàng)意絕對(duì)性的相關(guān)。
賬戶單元的干貨分享
"計(jì)劃是用來(lái)制定策略、戰(zhàn)略，主要用來(lái)指方向，而單元的作用的是戰(zhàn)術(shù)、技巧，主要用來(lái)進(jìn)攻手段、進(jìn)攻手法。"
關(guān)于單元層級(jí)，這句話我是非常喜歡的，每個(gè)賬戶是有任務(wù)的，每個(gè)計(jì)劃是有任務(wù)的，每個(gè)單元也是有任務(wù)的，但是鑒于層級(jí)位置不同，所以屬性任務(wù)也就是不一樣的。
賬戶創(chuàng)意的干貨分享
1、戰(zhàn)略層級(jí)：
關(guān)于賬戶創(chuàng)意戰(zhàn)略投放風(fēng)格，我選擇了其中3條分享給大家。
競(jìng)品截流：關(guān)于競(jìng)品，博爾特每次沖過(guò)終點(diǎn)后總說(shuō)："又是靠前，總是靠前。"他憑借實(shí)力當(dāng)上冠軍，但當(dāng)博爾特的對(duì)手犯錯(cuò)時(shí)，他同樣也會(huì)竊喜，所以，競(jìng)品詞如果有轉(zhuǎn)化還是要做的。
銷售欲望：心理學(xué)范疇，我們?cè)谑鄣牟⒎钱a(chǎn)品，而是一條滿足受眾欲望的方法。
簡(jiǎn)單粗暴：這里提到了一本書《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，這本書我也是多次推薦，對(duì)于營(yíng)銷從業(yè)者非常具有啟發(fā)意義和營(yíng)銷策劃幫助，未自己的產(chǎn)品創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)特符號(hào)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播營(yíng)銷效果會(huì)更好。
2、創(chuàng)意撰寫：
關(guān)于創(chuàng)意層級(jí)，我摘選了5條干貨，而且這5條是我在操作賬戶的時(shí)候使用概率比較高的五種。
簡(jiǎn)單直接：我們?cè)诒磉_(dá)創(chuàng)意的時(shí)候一定要"簡(jiǎn)單，直接"，因?yàn)榇蠹液苊�，又不想多思考�?/p>
優(yōu)點(diǎn)堆砌：消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的用途，而非產(chǎn)品的組成部分，所以，不要自卑式的特色堆砌，而是自信式的有點(diǎn)堆砌，這就需要提煉出企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),所以，想成為領(lǐng)航者，只需要做到"優(yōu)點(diǎn)堆砌"。
舉例：某安卓手機(jī)的宣傳詞：我們大家的手機(jī)用的是高通8XX的CPU，夏普XX的屏幕，索尼XX的攝像頭，跟IPHONE一樣的組裝流水線，購(gòu)買者會(huì)在乎是不是流水線的嗎？
誘惑性：30天瘦30斤[點(diǎn)擊查詢]、10元優(yōu)惠券[點(diǎn)擊領(lǐng)取]等等...
臨門一腳："8531個(gè)人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，你將是8514個(gè)！""安小姐成功減肥10公斤，你將和她一樣瘦下去！"
權(quán)威感：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、獲獎(jiǎng)證明、獨(dú)特的代理證明、好評(píng)率100%、明星同款、十年實(shí)體老店......善于借用品牌背書和打造權(quán)威感。
賬戶關(guān)鍵詞的干貨分享
關(guān)鍵詞層級(jí)實(shí)際上屬于流量思維，賬戶就是一個(gè)流量篩分器，每一個(gè)篩孔就是一個(gè)關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞的總量、分類都會(huì)影響流量的多少和質(zhì)量，而大家都在一個(gè)市場(chǎng)里面篩選客戶，必然是紅海一片。
所以，在紅海廝***的同時(shí)，尋找足夠多的藍(lán)海長(zhǎng)尾詞，來(lái)降低成本和更多流量是體現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者的實(shí)力的。
新手實(shí)習(xí)方面的建議
操作日記，這個(gè)觀點(diǎn)非常棒，尤其是針對(duì)新手，相當(dāng)于練習(xí)日期，方便記錄自己的操作和總結(jié)復(fù)盤，我對(duì)剛?cè)肼殘?chǎng)的新人也有這個(gè)建議，就是記錄自己每天的工作內(nèi)容和賬戶操作記錄，甚至可以拿給我看看操作是否正確，我會(huì)給予一些改善建議和方向引導(dǎo)。
我們既然從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)，最起碼要多閱讀一些本行業(yè)對(duì)的書籍，其次是心理學(xué)方面的書籍，有助于營(yíng)銷，營(yíng)銷本身就是心理學(xué)的博弈。
最后總結(jié)
從此書整體來(lái)看，我們可以得到兩方面的收獲：
靠前，在賬戶層級(jí)的操作建議，作為360營(yíng)銷總監(jiān)，具有很深的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，所以這些輸出的內(nèi)容不僅可以幫助很多SEM從業(yè)者避掉一些坑，同時(shí)也能獲得一些操作上的技巧和策略建議，而且是按照賬戶營(yíng)銷漏斗思維，逐層給我們分享了很多層級(jí)方面的操作建議。
第二，我們需要不斷提高自己的閱讀量，擴(kuò)大自己的閱讀領(lǐng)域，以自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)為中心逐漸擴(kuò)大、提高，營(yíng)銷、心理、社會(huì)、歷史等，從量級(jí)到質(zhì)級(jí)逐步提高，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略意識(shí)。
TAG：sem賬戶搭建思維導(dǎo)圖
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴(kuò)展.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞，不限關(guān)鍵詞指數(shù)，不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問(wèn).
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解同行營(yíng)銷策略以及行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的方法！云優(yōu)化是北京專業(yè)的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場(chǎng),為您鎖定目標(biāo)客戶快速吸引詢盤
用SEO技術(shù)讓客戶搜到你！讓你的品牌詞、核心詞和產(chǎn)品詞盡可能多的占位搜索首頁(yè)讓客戶信任你！改進(jìn)用戶體驗(yàn)直達(dá)落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言，突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，用案例和權(quán)威報(bào)道增強(qiáng)品牌公信力讓客戶選擇你！
SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)且精細(xì)化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅(jiān)信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗(yàn)。以客戶為中心，追求轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，遵循用戶需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機(jī)會(huì)參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競(jìng)價(jià)推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷（SEM），因其精準(zhǔn)滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶，助力品牌建設(shè)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助百度、搜狗、360，還是國(guó)際市場(chǎng)，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營(yíng)銷的強(qiáng)大助力。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，SEM都是一項(xiàng)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
許多優(yōu)化師對(duì)SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
