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SEM算是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，其求職招聘過(guò)程除了會(huì)涉及到共性問(wèn)題(例如自我介紹)，還有專(zhuān)業(yè)技能問(wèn)題(例如如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析)。本文將為大家分享SEM面試中，最常見(jiàn)的7個(gè)問(wèn)題，建議收藏。

HR：請(qǐng)簡(jiǎn)單做一下自我介紹?

考察：靠前印象，溝通、表述、總結(jié)的能力

TIPS：面試人員需提前準(zhǔn)備內(nèi)容、穿著得體、姿態(tài)端正;表述條理清晰、沉著冷靜、不卑不亢、自信大方。參考：面試官好，我是XXX，畢業(yè)于XXX大學(xué)，主修XXX專(zhuān)業(yè)。曾先后任職于XXX、XXX、XXX這幾家公司，在最后的XXX公司中擔(dān)任XXX的崗位，曾負(fù)責(zé)/參與過(guò)XXX、XXX、XXX等XXX級(jí)別的項(xiàng)目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成績(jī)。在公司中曾獲得過(guò)XXX、XXX等榮譽(yù)/獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)在應(yīng)聘貴公司XXX崗位，相信我能給公司創(chuàng)造價(jià)值。注意：切忌怯場(chǎng)緊張，切忌邏輯混亂，簡(jiǎn)潔說(shuō)明自己的情況和經(jīng)驗(yàn)，不必太過(guò)具體(可以突出關(guān)鍵數(shù)據(jù))，有經(jīng)驗(yàn)的面試官會(huì)在接下來(lái)的面試中追問(wèn)。

HR：你現(xiàn)在工作主要負(fù)責(zé)什么?

考察：面試人員的工作經(jīng)驗(yàn)與應(yīng)聘崗位需求契合度TIPS：回答要抓住重點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)。既然是SEMer的招聘，那么介紹自己工作職責(zé)的時(shí)候，主要凸顯與SEM關(guān)系緊密的工作內(nèi)容，其他的可以簡(jiǎn)單帶過(guò)。如果是應(yīng)聘偏執(zhí)行的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶(hù)調(diào)整操作上的工作內(nèi)容，如果應(yīng)聘的是偏決策的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶(hù)投放決策、數(shù)據(jù)分析挖掘方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

HR：你給自己的定位是什么，接下來(lái)X年的規(guī)劃是什么?

考察：職業(yè)定位與規(guī)劃TIPS：SEMer的定位當(dāng)然是價(jià)值創(chuàng)造者，作為一個(gè)與業(yè)績(jī)息息相關(guān)的職位，SEMer職位更像是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、優(yōu)化技能為工具的銷(xiāo)售人員，最終目標(biāo)是提升營(yíng)業(yè)額。職業(yè)規(guī)劃，一般是兩個(gè)方向：走資深專(zhuān)業(yè)的SEMer專(zhuān)家路線、團(tuán)隊(duì)管理路線，根據(jù)自己的意愿、應(yīng)聘崗位職責(zé)及結(jié)合面試官透露的需求來(lái)作答。

HR：有我們行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)么?(沒(méi)有怎么辦)

考察：工作經(jīng)驗(yàn)與崗位需求契合度TIPS：有，則據(jù)實(shí)回答，簡(jiǎn)要概括行業(yè)內(nèi)SEM的特點(diǎn)，比如月消耗、淡旺季等;如果沒(méi)有，那么可以說(shuō)：雖然我暫時(shí)沒(méi)有咱們行業(yè)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，但是我仍然自信能勝任這份工作：首先，SEM賬戶(hù)操作都是相通的，不管在哪個(gè)行業(yè)，原理都是一樣的;其次，在來(lái)貴司面試之前，我特地去查閱了一些資料，了解到咱們行業(yè)有XXX、XXX、XXX的特點(diǎn)(所以說(shuō)面試之前做功課很重要)，而我也針對(duì)我們公司的特色做了一個(gè)簡(jiǎn)單賬戶(hù)優(yōu)化的方案，比如調(diào)整XXX、XXX。相信在短時(shí)間內(nèi)能幫助我們效果較之前有很大的提升。第二部分：專(zhuān)業(yè)技能問(wèn)題

HR：談一談您對(duì)SEM的基本理解

考察：面試人員對(duì)工作的基本認(rèn)知情況。TIPS：1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心部分，管理的預(yù)算多，渠道也越來(lái)越多，以前基本只做百度競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在是搜索推廣/信息流/其他付費(fèi)推廣渠道都得負(fù)責(zé)。2、SEM以及其他SEO/新媒體/電商等，都是在做漏斗營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)行業(yè)流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對(duì)話-線索-邀約-來(lái)訪-成交;電商平臺(tái)流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-注冊(cè)-購(gòu)物車(chē)-訂單-付款;APP流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-下載-注冊(cè)-激活-留存。3、要想做好SEM，關(guān)鍵在于境界的提高，從推廣提高到營(yíng)銷(xiāo)。推廣更多是花錢(qián)，完成了投放，效果未必滿意，營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)的氛圍營(yíng)造，對(duì)結(jié)果影響最大的，主要是漏斗營(yíng)銷(xiāo)流程中的后端部分，例如廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、著陸頁(yè)面策劃、以及客服話術(shù)水平等，所以SEM高手都是把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃上。4、這題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要是言之有理，適當(dāng)有些心得體會(huì)就行。

HR：談一談您對(duì)專(zhuān)題頁(yè)面的理解

考察：面試人員的專(zhuān)業(yè)水平。TIPS：1、轉(zhuǎn)化率是較早的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非業(yè)余人士常說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn);

2、轉(zhuǎn)化率的影響因素，打開(kāi)速度(代碼及素材壓縮)+設(shè)計(jì)版式(受眾喜歡比你喜歡更重要)+頁(yè)面內(nèi)容(靠前屏的目的是讓受眾看下一屏，后續(xù)同理)+文案水平(同樣的內(nèi)容可以有不同的說(shuō)法，例如：100M帶寬上網(wǎng)很快，可以寫(xiě)為"網(wǎng)速太快，請(qǐng)系好安全帶")+營(yíng)銷(xiāo)工具(確實(shí)煩人，會(huì)傷害用戶(hù)體驗(yàn)，但用戶(hù)體驗(yàn)不是最重要的，那是設(shè)計(jì)師眼里認(rèn)為的，對(duì)頁(yè)面而言最重要的是轉(zhuǎn)化率)

3、給企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃，頁(yè)面邏輯可以考慮：引入-痛點(diǎn)-產(chǎn)品-CTA。當(dāng)場(chǎng)如果還能出各個(gè)模塊的標(biāo)題文案，這題就答的完美了。

HR：談一談您對(duì)數(shù)據(jù)分析的理解。

考察：面試人員是否具備工作復(fù)盤(pán)與總結(jié)能力。TIPS：1、思路，從各個(gè)維度切入，用相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行衡量，區(qū)分好壞，好的方面多投入，差的方面減少或不投入。維度(大的維度：渠道/設(shè)備端/時(shí)段/地域;細(xì)節(jié)維度：計(jì)劃/單元/詞/廣告;相關(guān)維度：頁(yè)面/客服)、指標(biāo)(考核轉(zhuǎn)化量的時(shí)候用轉(zhuǎn)化成本;考核銷(xiāo)售額時(shí)用投入產(chǎn)出比;考核頁(yè)面或客服時(shí)用轉(zhuǎn)化率)。2、舉例回答，建議從細(xì)節(jié)維度(關(guān)鍵詞分析)、大的維度(渠道分析)、相關(guān)維度(頁(yè)面)，各選一個(gè)進(jìn)行具體說(shuō)明。不用談具體細(xì)節(jié)，只要將大致意思表述清楚就行。先從最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞說(shuō)起，再?gòu)淖钪匾�的大方向渠道舉例，最后用很多公司想做但做不好的頁(yè)面維度談一下。

TAG：sem面試的7個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題及答案