微播易與快手磁力引擎聯(lián)合發(fā)布《煙火有聲·市井無界——快手達(dá)人營(yíng)銷價(jià)值與營(yíng)銷策略研究報(bào)告》,圍繞"達(dá)人"重點(diǎn)展開,從身份畫像出發(fā),通過全方位微播易官網(wǎng)
向搜索引擎要流量要訂單!一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象!我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)!
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)!
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象,優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你!
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你!
讓用戶搜到你、信任你、選擇你!
微播易與快手磁力引擎聯(lián)合發(fā)布《煙火有聲·市井無界——快手達(dá)人營(yíng)銷價(jià)值與營(yíng)銷策略研究報(bào)告》,圍繞"達(dá)人"重點(diǎn)展開,從身份畫像出發(fā),通過全方位價(jià)值探究,洞悉快手平臺(tái)達(dá)人營(yíng)銷獨(dú)特的生態(tài)基因和營(yíng)銷價(jià)值,結(jié)合4大營(yíng)銷場(chǎng)景,創(chuàng)新提出快手達(dá)人營(yíng)銷方**,為品牌構(gòu)建快手達(dá)人營(yíng)銷站內(nèi)外生態(tài)閉環(huán)。
看點(diǎn)一:從"新市井"定位出發(fā),快手商業(yè)化生態(tài)如何建立閉環(huán)?
以新市井為定位的快手集老鐵文化用戶價(jià)值、內(nèi)部閉環(huán)營(yíng)銷價(jià)值、內(nèi)容生態(tài)價(jià)值為一體。快手新市井以人為社交節(jié)點(diǎn),組建貫穿線上線下的社交關(guān)系,"人"作為中間環(huán)節(jié)成為內(nèi)容的平臺(tái),商業(yè)化的平臺(tái),付諸于快手平臺(tái)上,形成融合的"平臺(tái)之平臺(tái)",這也為每一個(gè)品類、每一個(gè)品牌在快手的生意增長(zhǎng)提供了無限可能。
這里既有市井偶像、也有雙棲明星;既有市井特色達(dá)人,也有職人群體;既有賣場(chǎng)型達(dá)人,也有精品買手,報(bào)告基于新市井/新勢(shì)力創(chuàng)作者釀造的差異化內(nèi)容生態(tài),強(qiáng)化"人+內(nèi)容"特色,基于快手6R人群基礎(chǔ),利用達(dá)人商業(yè)化內(nèi)容,兼顧流量獲取、內(nèi)容影響和生意促進(jìn),實(shí)現(xiàn)從用戶觸達(dá)–建立興趣–實(shí)現(xiàn)購(gòu)買–促進(jìn)復(fù)購(gòu)的全鏈路影響。報(bào)告對(duì)達(dá)人營(yíng)銷模型、電商運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)、私域運(yùn)營(yíng)方**分別展開呈現(xiàn)。
看點(diǎn)二:從價(jià)值出發(fā)優(yōu)選達(dá)人,會(huì)"整活的煙火氣老鐵"價(jià)值何在?
截止2022年6月,磁力聚星整體入駐達(dá)人數(shù)量接近170萬(wàn),2021年聚星變現(xiàn)達(dá)人數(shù)同比增長(zhǎng)195%,萬(wàn)粉創(chuàng)作者占比高達(dá)70%+。眾所周知的快手 "煙火氣"、"關(guān)系鐵"、"會(huì)整活兒"達(dá)人可以于細(xì)微之處見真情,平凡之處見深邃,無色之處現(xiàn)繁花。
報(bào)告通過達(dá)人畫像生態(tài)價(jià)值提煉,凸顯其內(nèi)容生產(chǎn)、心智影響、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的價(jià)值。
真實(shí)信任與圈層社交,話題延展與內(nèi)容滲透
快手擁有穩(wěn)健的創(chuàng)作者金字塔結(jié)構(gòu),其中包括1000萬(wàn)以上的以生活、短劇、游戲、直播等類型為主的頭部頂流達(dá)人;中腰部多種垂類類型高淺達(dá)人以及萬(wàn)粉–十萬(wàn)粉的種子達(dá)人,達(dá)人不斷延伸話題邊界,涉及體育(奧運(yùn)歐冠)、明星、新知等不同領(lǐng)域,類型化內(nèi)容帶來粉絲聚集,高密度社交拉動(dòng)用戶留存,建立較強(qiáng)品牌認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累。
新興勢(shì)力與增量空間,文化傳承與煙火日常
2022年6月,快手萬(wàn)粉創(chuàng)作者人數(shù)超過200萬(wàn),今年第二季度,快手創(chuàng)作者發(fā)布作品數(shù)量同比增幅達(dá)40.5%,創(chuàng)作者既有新線市場(chǎng)機(jī)會(huì)人群,也有高線市場(chǎng)的深度滲透,全面代際布局和豐富人格屬性在快手平臺(tái)產(chǎn)生了技能傍身、價(jià)值認(rèn)同、生活熱梗等多樣化的內(nèi)容,抓高線市場(chǎng)心智,拓新線市場(chǎng)興趣,豐富快手內(nèi)容類型。
高效交互與情感引導(dǎo),商業(yè)配合與轉(zhuǎn)化價(jià)值
根據(jù)微播易成交訂單數(shù)據(jù),綜合評(píng)估快手達(dá)人的商業(yè)化成本與效能,不僅凸顯出中腰部達(dá)人明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),可以較低粉絲單價(jià)和互動(dòng)成本吸引圈層粘性用戶互動(dòng)。另外快手直播電商復(fù)購(gòu)率達(dá)70%,私域營(yíng)銷下"鐵"的社交關(guān)系是快手達(dá)人商業(yè)價(jià)值的核心。
看點(diǎn)三:從場(chǎng)景出發(fā)匹配策略,如何借助模型玩轉(zhuǎn)達(dá)人營(yíng)銷?
報(bào)告提出"4+場(chǎng)景&X+達(dá)人"的達(dá)人營(yíng)銷策略,4+指的是新市井商業(yè)從流量到銷量、從品牌到經(jīng)營(yíng),提供由淺入深的全鏈營(yíng)銷賦能,覆蓋客戶的主要營(yíng)銷場(chǎng)景。X+指的是快手平臺(tái)的基建流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品形式、電商經(jīng)營(yíng)。而達(dá)人則是支撐4+,配合X+的核心所在。
結(jié)合快手五力達(dá)人篩選模型與微播易相關(guān)達(dá)人衡量指標(biāo),創(chuàng)新提出"4+5+2"的匹配達(dá)人篩選組合策略。以發(fā)展力、傳播力、號(hào)召力、商業(yè)力和性價(jià)比為底層評(píng)判邏輯,貫穿擴(kuò)圈曝光、互動(dòng)口碑、效果轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的達(dá)人營(yíng)銷場(chǎng)景。
綜合來看,四種營(yíng)銷場(chǎng)景離不開品牌營(yíng)銷的核心目標(biāo),根據(jù)磁力引擎的商業(yè)化打法,推出兩種普適化的營(yíng)銷圖譜,分別是適用于前鏈路場(chǎng)景的飽和式打法,以及適合長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的分布式滲透。
看點(diǎn)四:從優(yōu)化投放效能出發(fā),如何利用工具增效引流?
內(nèi)容的承接,必然少不了工具與組件的加持。聚焦內(nèi)容放大工具、人群沉淀工具、用戶留存工具、陣地建設(shè)工具等多種工具組件,實(shí)現(xiàn)品牌從流量引入到長(zhǎng)效影響。
這里我們以達(dá)人+電商的營(yíng)銷場(chǎng)景為例,充分闡釋大促來襲如何通過組件加持實(shí)現(xiàn)有效引流促轉(zhuǎn)。
今年的快手"116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)"分成"蓄水期"、"預(yù)熱期"、"轉(zhuǎn)化期"、"復(fù)盤期",整體時(shí)間跨度為9月到11月底。
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如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單!說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
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2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施,量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁(yè)不收費(fèi).
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