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盡管許多外貿(mào)公司在海外市場營銷上不遺余力，但仍然未能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，甚至問題日益增多。這是因為雖然谷歌廣告、SEO、EDM郵件和線下展會等主動營銷手段能迅速推廣產(chǎn)品，對于成熟業(yè)務(wù)或特定產(chǎn)品來說是不錯的選擇，但對于剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新手或只想專注幾項業(yè)務(wù)的公司來說，內(nèi)容營銷和擁有獨立網(wǎng)站可能是更佳的選擇。

公司應(yīng)該如何選擇適合自己的營銷策略？現(xiàn)在值得追求的營銷渠道有哪些？該如何利用這些渠道？

主動營銷和被動營銷各有優(yōu)缺點，外貿(mào)公司應(yīng)該如何選擇？

主動營銷是指主動出擊尋找客戶，優(yōu)點包括快速鎖定目標(biāo)客戶、占據(jù)用戶心智；可控性強，能根據(jù)預(yù)算制定策略和安排資源；有利于激發(fā)團隊合作精神。但缺點在于可能會影響品牌價值，增加成本且成效難以持久。

被動營銷則是指客戶主動尋找你，其優(yōu)勢在于能夠自然地提升品牌形象，無需額外廣告費用，產(chǎn)品更具價格競爭力，且長期發(fā)展?jié)摿Υ�。但缺點是起步慢，易錯失機會，且品牌效應(yīng)難以迅速形成。

選擇營銷方式時，需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場環(huán)境做出判斷。新產(chǎn)品、快消品和電子產(chǎn)品等快速迭代的領(lǐng)域更適合主動營銷，而老字號、高端產(chǎn)品和稀缺資源產(chǎn)品更適合被動營銷。

值得投入的營銷推廣是什么？為什么？

內(nèi)容營銷是外貿(mào)當(dāng)前的主要渠道之一，特別是視頻內(nèi)容，因為視頻是最具互動性和用戶喜愛的內(nèi)容形式。數(shù)據(jù)顯示，TikTok、YouTube和Facebook的用戶數(shù)量巨大，說明海外視頻平臺極受用戶歡迎。順應(yīng)市場趨勢，迎合用戶喜好，是外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急。

除了推薦的視頻平臺如Facebook、YouTube、TikTok外，某些行業(yè)也適合使用Instagram，并可以有針對性地選擇。除了內(nèi)容營銷，還需要運營自己的獨立網(wǎng)站，將所有外圍流量轉(zhuǎn)化為實際收益，因此在發(fā)布視頻時，應(yīng)附上鏈接，引導(dǎo)客戶訪問公司官網(wǎng)。

如何進行現(xiàn)在值得做的營銷推廣？

我們已經(jīng)提到，結(jié)合海外視頻平臺和獨立網(wǎng)站進行推廣和變現(xiàn)是符合市場趨勢的。通過視頻平臺展示產(chǎn)品和服務(wù)，通過獨立網(wǎng)站進行優(yōu)惠活動推廣。優(yōu)惠活動能吸引人們的興趣。

在視頻平臺上，可以拍攝產(chǎn)品介紹和生產(chǎn)過程的短視頻，直觀展示公司的實力和服務(wù)。例如，廣東佛山的一家工廠通過制作適合產(chǎn)品特性的視頻模板，在TikTok上迅速積累了大量粉絲。視頻的成功在于其吸引人的開頭、巧妙的營銷手段和標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容輸出，這些都是提高效率的關(guān)鍵。

還可以利用直播產(chǎn)品進行多樣化直播，如工位直播、技術(shù)評估、產(chǎn)線直播和工廠巡視，直觀展示生產(chǎn)能力，同時與買家實時互動，有效鎖定客戶。

關(guān)于獨立網(wǎng)站，建議不要找建站公司，以避免將核心資源控制權(quán)交給他人，這對公司的安全和seo推廣都不利。獨立網(wǎng)站的建設(shè)和運營需要內(nèi)部掌握。

簡而言之，外貿(mào)公司必須把握市場趨勢，保持敏銳的市場嗅覺和靈活的營銷策略。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能吸引用戶，還能為公司打造堅實的陣地，成為一項寶貴資產(chǎn)。海外視頻平臺結(jié)合獨立網(wǎng)站的推廣策略，不僅契合當(dāng)前內(nèi)容至上的營銷邏輯，也滿足了外貿(mào)企業(yè)對轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的迫切需求。