什么是AIDMA法則？營銷廣告中的AIDMA法則什么意思
什么是AIDMA法則？營銷廣告中的AIDMA法則什么意思AIDMA法則是什么？營銷廣告中的AIDMA法則什么意思
這是在1898年由美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯最先提出。AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意;I (Interest)產(chǎn)生興趣;D(Desire)培養(yǎng)欲望;M(Memory)形成記憶;A(Action)促成行動。
所謂AIDMA法則，是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，動態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。
其過程是首先消費(fèi)者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire)。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購買行為(action)。這種廣告發(fā)生功效而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生的心理變化，就稱為AIDMA法則。
AIDMA法則的內(nèi)容分析
A：Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法
I:Interest (引起興趣)——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞簡報(bào)加以剪貼。
D:Desire(喚起欲望)——推銷茶葉的要隨時準(zhǔn)備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產(chǎn)生購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。
M:Memory(留下記憶)—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以祥細(xì)說明比較。因?yàn)槿绻偸钦f自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會認(rèn)定你自己的產(chǎn)品�！�
A:Action(購買行動)——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
AIDMA法則的實(shí)踐應(yīng)用
在營銷行業(yè)和廣告行業(yè)，AIDMA法則經(jīng)常被用來解釋消費(fèi)心理過程。
營銷行業(yè)的人運(yùn)用它是為了準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率。
廣告行業(yè)的人用它是為了創(chuàng)作實(shí)效的廣告，實(shí)效的廣告簡單地說就是可以促進(jìn)銷售的廣告，它對銷售增長是有效的。
創(chuàng)造實(shí)效的廣告，它對消費(fèi)者經(jīng)歷的心理歷程和消費(fèi)決策，將產(chǎn)生影響力和誘導(dǎo)的作用，也就是在“引起注意→產(chǎn)生興趣→培養(yǎng)欲望→形成記憶→促成行動”的五個環(huán)節(jié)，實(shí)效廣告的信息會一直影響消費(fèi)者的思考和行為。
因此，在創(chuàng)作廣告的時候，不是單純地在進(jìn)行一種設(shè)計(jì)藝術(shù)的創(chuàng)作，而是一種為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)作。按照AIDMA法則，思考一下自己創(chuàng)作的廣告，是不是在這五個環(huán)節(jié)能走到最后還能發(fā)揮影響力，還是只做到了讓消費(fèi)者引起注意，但不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。如果在第二個環(huán)節(jié)就對消費(fèi)者沒有任何影響力，那么廣告可以說是無效的。
一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月15日
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