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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),4步挖掘潛在客戶

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),4步挖掘潛在客戶

不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),最終目標(biāo)都是銷(xiāo)售產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)越發(fā)重要,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也日漸白熱化,一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可概括為策劃、編輯、推廣。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了最初的門(mén)戶時(shí)代,到后面的搜索時(shí)代,現(xiàn)在已進(jìn)入社交時(shí)代�;ヂ�(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是交互性強(qiáng),交互式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,將是最熱門(mén)趨勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是單向的,企業(yè)無(wú)法及時(shí)接受消費(fèi)者的反饋信息。而在網(wǎng)絡(luò)傳播中,傳者發(fā)出訊息,并通過(guò)受者的反饋來(lái)確認(rèn)傳播的效果;受者不但接收訊息,也能根據(jù)自己的理解做出相應(yīng)的反饋。

那么,企業(yè)怎么才能夠與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),只是做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而已,比如就開(kāi)個(gè)競(jìng)價(jià)推廣(SEM)或者聘請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員在網(wǎng)上推廣,亦或者構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站等等。其實(shí)想想企業(yè)這樣的處境,還是由于老板不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如果老板不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),那么必然就會(huì)讓下層員工去做,員工不知道該怎么去做,別人那樣做自己跟著做,或者老板要做什么就做什么,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一套體系,一種網(wǎng)絡(luò)資源和渠道的整合布局,而絕非你的產(chǎn)品在網(wǎng)上展現(xiàn)了就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了,首先企業(yè)頂層就需要有明確的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),不然結(jié)果有限,達(dá)不到預(yù)期滿意效果也就不難預(yù)見(jiàn)了。

在今天,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,每天網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的信息且傳遞的速度非�?臁⒂脩羧阂蚕鄬�(duì)復(fù)雜,這就要求企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,使每一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作能夠真正的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏得潛在客戶。

01靠前步:知己

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù),那么企業(yè)就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。并不是任何產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求,才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。

02第二步:定位

了解目標(biāo)市場(chǎng)的客戶特征,也就是定位,在相似人群中擴(kuò)展和挖掘非常重要。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶,由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,企業(yè)往往很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是,還是可以通過(guò)對(duì)已有企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)質(zhì)用戶群體的某些特征對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi),標(biāo)簽化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)相似消費(fèi)群體的主要特征。

03第三步:布局

互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是有多種資源,各式各樣的渠道可供使用和選擇,企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況、人力配置情況、以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。當(dāng)然,消費(fèi)者也可以通過(guò)主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來(lái)獲取企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。在面對(duì)海量信息的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,任何想靠一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。

付費(fèi)的廣告(SEM、DSP、信息流等)、搜索排名(SEO)等方式主要針對(duì)的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者,雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息,但是這種方式的弊端就是投入成本較大,尤其是在今天互聯(lián)網(wǎng)人口流量紅利不再,網(wǎng)民人數(shù)早已飽和,手機(jī)用戶數(shù)則接近飽和,而且一旦投入費(fèi)用支持減少,效果就會(huì)立即減弱。

非付費(fèi)的方式非常多,其目的是擴(kuò)大信息傳播面,影響力,使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息,實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本,且可以長(zhǎng)時(shí)間的保存,其實(shí)并未有多大的節(jié)省,因?yàn)樾枰罅康娜藛T的時(shí)間重復(fù)性工作去操作,而且這種方式的效果難以保證,在新媒體時(shí)代,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的當(dāng)前,利用多種渠道平臺(tái)整合,自媒體、優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)或資訊平臺(tái)亦可以構(gòu)建針對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)入駐或信息發(fā)布等方式方法還有很多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要從布局的角度出發(fā),有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式,整合利用,以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心目的。

04第四步:監(jiān)測(cè)

合理的ROI(KPI)很重要,在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)逐漸被企業(yè)接受和認(rèn)可的趨勢(shì)帶動(dòng)下,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)對(duì)ROI(KPI)數(shù)據(jù)的定位和監(jiān)測(cè)是非常有必要的,當(dāng)然,這個(gè)數(shù)據(jù)要合理,很多企業(yè)在這方面是屬于"拍腦門(mén)式"的確定數(shù)據(jù)的,缺乏真正的合理的和科學(xué)的分析和定位。在付費(fèi)方面可以通過(guò)在線系統(tǒng)(也可以是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái))的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)和反饋,進(jìn)行投入產(chǎn)出比ROI的計(jì)算,實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估,倒推需要優(yōu)化和改善的環(huán)節(jié)。非付費(fèi)方面主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量(PV/UV/IP數(shù)據(jù))、轉(zhuǎn)***況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行KPI評(píng)估,從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一大特點(diǎn)就是靈活性,傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也可以,傳統(tǒng)廣告不能實(shí)現(xiàn)的變化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以很輕松的實(shí)現(xiàn),同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還具有互動(dòng)性,是傳統(tǒng)廣告很難實(shí)現(xiàn)的。所以企業(yè)要獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果,不能只依賴(lài)單一而費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下敢于跨行業(yè),敢于跨區(qū)域。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念,就是基于快速反應(yīng)、覆蓋面廣而成本低的同時(shí),幫助一個(gè)企業(yè)做更貼合它實(shí)際的推廣。步入"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代,是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

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一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月19日

SEO的專(zhuān)業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象!我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。

一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)!

二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)!

三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣(mài)點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象,優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你!

四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢(xún)或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你!

SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名,吸引更多用戶,實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專(zhuān)業(yè)的技術(shù),企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí),必須耐心優(yōu)化,因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。

SEO網(wǎng)站推廣

如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單!說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書(shū)》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整,提升百度蜘蛛的抓取效率,收錄效率,排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。
  • 整站AI優(yōu)化

    1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
    2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
    3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施,量化交付、效果持續(xù)且有保障.

  • 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

    1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
    2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁(yè)不收費(fèi).
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  • 外貿(mào)SEO優(yōu)化

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營(yíng)銷(xiāo)策略和行業(yè)趨勢(shì).
    2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢(xún)盤(pán).
    3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.

百度SEO排名

讓用戶搜到你、信任你、選擇你! 北京網(wǎng)站SEO網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。
  • 整站SEO優(yōu)化

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    1、百度、搜狗和360搜索引擎
    2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢(qián)
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  • 指定關(guān)鍵詞優(yōu)化

    5元/天/詞

    1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
    2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
    3、不在首頁(yè)不扣費(fèi)
    4、不限指數(shù)

  • AI智能營(yíng)銷(xiāo)

    1元/天

    1、AI智能化營(yíng)銷(xiāo)、智能化運(yùn)營(yíng)
    2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
    3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
    4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)

SEO技術(shù)

網(wǎng)站優(yōu)化讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站。
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