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網(wǎng)絡(luò)營銷人都應(yīng)該知道的A/B測試即通過控制一定的變量去選擇優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化的測試，具體要怎么操作才能讓我們SEM推廣創(chuàng)意點(diǎn)擊率翻倍呢?下面請隨小編來看詳細(xì)解說：

創(chuàng)意測試，是很多新手SEMer在優(yōu)化賬戶過程中經(jīng)常忽略的要點(diǎn)之一。事實(shí)上，"測試"的思維應(yīng)該貫穿整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的過程。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷也好，推廣也好，都不是靠經(jīng)驗(yàn)說話，而是靠數(shù)據(jù)。因此，根據(jù)測試的數(shù)據(jù)結(jié)果來進(jìn)行優(yōu)化決策，是SEMer更上一層樓的必備階梯。

A/B測試，早先已經(jīng)應(yīng)用于各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣有非常廣泛的應(yīng)用。不論是著陸頁、產(chǎn)品、廣告素材，都需要進(jìn)行A/B測試，從而選擇更優(yōu)質(zhì)的版本進(jìn)入下一步。

創(chuàng)意，同樣需要A/B測試：

我們知道創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有兩種，一種是優(yōu)選，一種是輪替。筆者這邊建議使用輪替。如果我們一開始就采用優(yōu)選的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，那么后期的創(chuàng)意優(yōu)化，根本就是扯淡，新增的創(chuàng)意，基本都沒有展示的機(jī)會(huì);而你想要再換成輪替，則面臨著各種推廣數(shù)據(jù)的下降，根據(jù)我的觀察，基本上有10%-20%的下降幅度，損失很大。

當(dāng)然了，如果你的賬戶比較大，人手不夠，忙不過來，可以輪替一段時(shí)間后，換成優(yōu)選。用優(yōu)選之后，創(chuàng)意這塊的優(yōu)化，要少花很多時(shí)間和精力。對于低預(yù)算賬、中小型賬戶，個(gè)人建議還是用輪替，不單單只是為了優(yōu)化創(chuàng)意，再進(jìn)一步，還能追蹤到不同創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

言歸正傳，下面筆者以百度推廣中的"英語培訓(xùn)"這個(gè)行業(yè)為例子，來說一下如何利用A/B測試的原理來優(yōu)化創(chuàng)意。

在SEM過程中，我們判斷一個(gè)推廣創(chuàng)意的好壞，基本上是以該創(chuàng)意的點(diǎn)擊率來決定的。我們大部分SEM從業(yè)者都知道，在推廣創(chuàng)意里，一般都會(huì)寫入自己公司或產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)格、折扣等賣點(diǎn)信息，以期能通過短短的100來個(gè)字，吸引訪客。

2、現(xiàn)在我們先去百度推廣看看，"英語培訓(xùn)"這個(gè)行業(yè)各個(gè)機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)大概有哪些：

1、免費(fèi)試聽

2、老外教授授課

3、上課時(shí)間自由

4、培訓(xùn)課程量身定制

好了，對于"英語培訓(xùn)"這個(gè)行業(yè)，我大致總結(jié)了4個(gè)賣點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何組合這些賣點(diǎn)來寫創(chuàng)意呢?

我的一家之言是：我們當(dāng)然不可能在一個(gè)創(chuàng)意里只寫一個(gè)賣點(diǎn)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的多少，來決定一條創(chuàng)意寫多少個(gè)賣點(diǎn)。譬如舉例的"英語培訓(xùn)"，我有4個(gè)賣點(diǎn)，那么在測試初期，一條創(chuàng)意里包含3個(gè)賣點(diǎn)就夠多了，那么經(jīng)過組合，我大致可以寫4個(gè)創(chuàng)意，他們分別包含不同的賣點(diǎn)，如下：

創(chuàng)意1：免費(fèi)試聽、老外教授授課、上課時(shí)間自由

創(chuàng)意2：免費(fèi)試聽、老外教授授課、培訓(xùn)課程量身定制

創(chuàng)意3：免費(fèi)試聽、上課時(shí)間自由、培訓(xùn)課程量身定制

創(chuàng)意4：老外教授授課、培訓(xùn)課程量身定制、上課時(shí)間自由

然后通過創(chuàng)意輪替，在不改變出價(jià)的前提下，測試三、五天，通過創(chuàng)意報(bào)表，我們可以得到這些創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，如下。數(shù)據(jù)由我虛構(gòu)，我分享的是思路。

創(chuàng)意1：點(diǎn)擊率—3.94%

創(chuàng)意2：點(diǎn)擊率—5.38%

創(chuàng)意3：點(diǎn)擊率—2.84%

創(chuàng)意4：點(diǎn)擊率—3.25%

把點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)對應(yīng)到賣點(diǎn)，可以看到不同賣點(diǎn)的點(diǎn)擊率，如下：

免費(fèi)試聽：(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

老外教授授課：(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

上課時(shí)間自由：(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培訓(xùn)課程量身定制：(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

順便提一句，也許有人會(huì)說，測試期間別人提高排位或者降低排名怎么辦?這個(gè)比較少見，特別是成熟的行業(yè)，份額都差不多會(huì)固定。當(dāng)然，為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，你可以測試更長時(shí)間。

通過數(shù)據(jù)，我們大致可以得出這樣的信息——賣點(diǎn)"老外教授授課"最重要、其次是"免費(fèi)試聽"、再次是"培訓(xùn)課程量身定制"。在接下來寫創(chuàng)意的過程中，就可以將最重要的賣點(diǎn)突出，譬如寫在創(chuàng)意標(biāo)題中，子鏈樣式內(nèi)容里等等。

甚至，經(jīng)過長時(shí)間的測試，久而彌堅(jiān)，可以在網(wǎng)頁上也強(qiáng)化這樣的賣點(diǎn)。如果你沒有權(quán)力和資源調(diào)動(dòng)其他部門的人去做網(wǎng)頁的A/B測試，這至少讓你可以從你推廣的數(shù)據(jù)跟BOSS提下網(wǎng)站策劃、運(yùn)營的建議。

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