做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的新媒體運(yùn)營(yíng)，除了拉新你還要激活新用戶！
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的新媒體運(yùn)營(yíng)，除了拉新你還要激活新用戶！如何有效激活新用戶，在我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新媒體運(yùn)營(yíng)的工作中，我們除了更新帖子，還要進(jìn)行用戶的拉新、激活、留存維護(hù)等工作，不知道你們經(jīng)常用的激活手段是什么，今天我從產(chǎn)品的角度來談?wù)勥@個(gè)問題，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
激活用戶包含3個(gè)方面。個(gè)人認(rèn)為，將新用戶激活是指：
讓新用戶快速了解產(chǎn)品的使用方法和價(jià)值;
讓新用戶盡快地完成產(chǎn)品的核心行為;
產(chǎn)品可能會(huì)讓用戶逐步完成一系列的綁定行為，鼓勵(lì)新用戶帶更多的新用戶，通過有效的手段加強(qiáng)用戶和平臺(tái)的黏連。
接下來，我們就逐一對(duì)這3個(gè)方面進(jìn)行拆解。
一、快速了解產(chǎn)品
經(jīng)過各種手段拉新，新用戶打開/下載了一個(gè)新產(chǎn)品。這時(shí)候我們需要快速、簡(jiǎn)單地讓用戶明白這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么用?價(jià)值是什么?我要怎么用?
為了達(dá)到這個(gè)目的，通常我們會(huì)為新用戶提供新手引導(dǎo)，當(dāng)然現(xiàn)在大部分產(chǎn)品流程也越來越簡(jiǎn)單，用戶被教育的也比較充分，因此也有很多產(chǎn)品不再提供新手引導(dǎo)。
常見的新手引導(dǎo)大多是在開機(jī)頁(yè)通過圖片、動(dòng)圖或短視頻的形式向新用戶展示自己的品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)或使用方法，也有產(chǎn)品是在用戶使用產(chǎn)品的過程中，對(duì)使用流程中關(guān)鍵點(diǎn)的逐步提示，將靠前步/下一步操作高亮或突出顯示。
典型的如幕布。
新用戶首次打開幕布APP，幕布會(huì)通過開機(jī)引導(dǎo)頁(yè)，快速讓用戶明白產(chǎn)品是做什么的，解決什么問題。用戶正式進(jìn)入APP后，則是逐步在幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)通過彈框提示下一步可以做什么，告訴用戶怎么用。幕布還在右下角將"新建"突出顯示，目的是讓用戶可以更快地開始操作，體驗(yàn)一個(gè)完整的流程。
同時(shí)，作為一個(gè)工具效率產(chǎn)品，幕布還準(zhǔn)備了一個(gè)詳細(xì)的說明文檔，供用戶查閱。
除了上述新手引導(dǎo)方式以外，有些產(chǎn)品會(huì)將新手引導(dǎo)和新手任務(wù)結(jié)合起來，將主要的用戶行為設(shè)計(jì)成多個(gè)新手任務(wù)：用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，系統(tǒng)就推薦用戶完成一系列的新手任務(wù)，有的產(chǎn)品還會(huì)采用游戲化設(shè)計(jì)，將新手任務(wù)設(shè)計(jì)為關(guān)卡模式，給予用戶一定的物質(zhì)或精神激勵(lì)。用戶在闖關(guān)的過程中也掌握了產(chǎn)品的使用方法。
二、推動(dòng)新用戶盡快開始產(chǎn)品的核心流程
新用戶上手產(chǎn)品之初，產(chǎn)品要設(shè)計(jì)出一套有效的策略，讓新用戶可以低門檻(甚至0門檻)地上手產(chǎn)品的核心流程，從而讓新用戶更快地產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化行為。
美團(tuán)會(huì)希望一個(gè)新用戶馬上開始點(diǎn)外賣，電商產(chǎn)品會(huì)希望用戶立刻下單購(gòu)物;如果會(huì)員制是產(chǎn)品的核心，那么這款產(chǎn)品就會(huì)想辦法加快用戶成為會(huì)員的周期。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，主要可以采取這幾種手段：
1. 新手福利/新手紅包/新手任務(wù)
電商常用的策略，新用戶剛打開產(chǎn)品，就會(huì)收到推送"獲得XX元紅包"。紅包通常為不同面額，不同條件的優(yōu)惠券或現(xiàn)金，有的新人紅包設(shè)有有效期，強(qiáng)調(diào)緊迫感。
部分新人紅包會(huì)附有門檻/條件，簡(jiǎn)單的如注冊(cè)綁定手機(jī)號(hào);如果新人紅包是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的話，通常會(huì)要求新人完成指定的拉人行為才可提現(xiàn)。為了鼓勵(lì)新人更多地拉人，現(xiàn)金紅包還可以根據(jù)人數(shù)隨機(jī)裂變成更大的紅包。
網(wǎng)易嚴(yán)選的新人專享禮包，由優(yōu)惠券(直減+全場(chǎng)滿減券)和特價(jià)商品組成，新人點(diǎn)擊領(lǐng)取之后就是要求綁定手機(jī)號(hào)。
另外，嚴(yán)選還設(shè)計(jì)了新用戶前3單的額外獎(jiǎng)勵(lì)，可以獲得紅包和減免，不僅鼓勵(lì)用戶下單，還鼓勵(lì)用戶盡可能下更多的單，只下一單的黏連性可能弱，下了三單轉(zhuǎn)化為活躍用戶的可能性就更高。
每日優(yōu)鮮的新人禮包是由100元組合紅包+1元會(huì)員卡+新人特價(jià)商品組成的，目的有兩個(gè)：一是提高新用戶下單率，二是把新用戶盡快拉到會(huì)員體系里來。
2. 利用社交關(guān)系
利用社交關(guān)系鏈來激活新用戶也是一種有效的手段。
人都是有好奇心和從眾心理的，用戶發(fā)現(xiàn)也有好友在使用產(chǎn)品的時(shí)候，潛意識(shí)會(huì)覺得可以接納，會(huì)更愿意去做下一步的了解，會(huì)想去點(diǎn)開看看好友做什么和怎么做。
微信讀書就是利用這點(diǎn)。新用戶打開APP除了新手福利，就是簡(jiǎn)潔的卡片。書籍下方醒目地注明XX好友在看，有多少人在看。告訴用戶好友都在看什么書，減少用戶選擇成本。
不像傳統(tǒng)的閱讀APP，新用戶會(huì)首先面對(duì)琳瑯滿目的書籍列表，有的用戶會(huì)忙于瀏覽，而沒有開始真正的核心行為"下單和閱讀"。
3. 會(huì)員限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)
很多產(chǎn)品都推出了會(huì)員制服務(wù)，希望通過會(huì)員制將用戶更深地黏連，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。
那么對(duì)于一個(gè)新用戶，一上來就直接付費(fèi)成為會(huì)員多少有些不現(xiàn)實(shí)。于是先讓新用戶低價(jià)或免費(fèi)地先體驗(yàn)會(huì)員，進(jìn)入會(huì)員體系。用服務(wù)和權(quán)益黏連用戶，加快將新用戶向付費(fèi)用戶和深度用戶的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)易嚴(yán)選的免費(fèi)會(huì)員試用就是一個(gè)很好的例子。
新用戶會(huì)得到免費(fèi)試用超級(jí)會(huì)員30天的福利，試用頁(yè)面除了列出超級(jí)會(huì)員的各項(xiàng)權(quán)益，同時(shí)很直觀地告訴用戶開通會(huì)員可以節(jié)省多少錢。頁(yè)面上還有省錢計(jì)算器，給用戶細(xì)算各項(xiàng)會(huì)員權(quán)益能省多少。通過對(duì)比和計(jì)算，給用戶營(yíng)造出優(yōu)惠滿滿的感覺。
每日優(yōu)鮮則是以1元低價(jià)讓新用戶開通會(huì)員卡，而1元低價(jià)則包含了到期自動(dòng)續(xù)費(fèi)的默認(rèn)選項(xiàng)。頁(yè)面文案醒目地注明"開通會(huì)員可以享受5%返現(xiàn)"。通過低價(jià)+自動(dòng)續(xù)費(fèi)+返現(xiàn)來激活新用戶，并轉(zhuǎn)化為正式會(huì)員。
4. 新用戶專享特價(jià)商品
除去新手紅包和免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員，還可以針對(duì)新用戶推出專場(chǎng)特價(jià)促銷。讓新用戶感受到平臺(tái)的善意，讓新用戶感覺有便宜可占，降低新用戶的消費(fèi)門檻。
考拉針對(duì)新人的特價(jià)促銷除了新人專享頁(yè)面，還專門有針對(duì)性地將美妝，母嬰等品類的新人促銷商品放在醒目位置，提高用戶激活效率。
三、以新拉新，提高裂變效率，加強(qiáng)黏連
上文有提到，社交關(guān)系有助于激活用戶和黏連用戶。微信讀書可以利用微信好友，實(shí)現(xiàn)很順暢的社交激活。那么其他產(chǎn)品沒有這樣的先天條件，又該如何做呢?
以新拉新，加快新用戶拉新的裂變速度和效率。
首汽約車APP最近在推"高額充返拼拼圖"的活動(dòng)，就極大地提高了新用戶拉新的頻率。
該活動(dòng)中，老用戶只要邀請(qǐng)2名新用戶充值成功，就可以有高額返現(xiàn)。新用戶充值成功后，馬上成為團(tuán)長(zhǎng)可以發(fā)起拼團(tuán)。
不像傳統(tǒng)的活動(dòng)頁(yè)面會(huì)引導(dǎo)去下載APP，讓新用戶去馬上去拉新，拉進(jìn)更多的用戶參團(tuán)和充值，更大限度地促成裂變和傳播。而更多的社交關(guān)系沉淀在產(chǎn)品中，用戶打車之后的分享也就能夠更為深入地在好友中滲透和傳播。
另外PUSH消息的使用，也對(duì)激活用戶有重要的作用。有的新用戶下載了產(chǎn)品之后，就丟在一邊。這時(shí)候就需要設(shè)計(jì)各類PUSH消息去喚起新用戶注意，吸引用戶回到產(chǎn)品之中后，結(jié)合上述其他手段最終激活用戶。
這類消息可以是歡迎信息，給予新用戶及時(shí)的的反饋;也可以是產(chǎn)品簡(jiǎn)要介紹，將新用戶迅速拉回產(chǎn)品中。也可以是優(yōu)惠信息，如新用戶專享拼團(tuán)信息。
新浪微博會(huì)給新用戶發(fā)一條歡迎信息，這條信息里事實(shí)上包含了上述三點(diǎn)：
歡迎語(yǔ);
產(chǎn)品介紹，用戶在微博可以獲得什么價(jià)值;
優(yōu)惠信息：免費(fèi)1個(gè)月會(huì)員體驗(yàn)。
四、本文總結(jié)
拉新之后，我們要盡可能多地將新用戶激活，將其轉(zhuǎn)換為有效用戶;
有效用戶就是盡可能多地操作產(chǎn)品的核心行為和流程，和產(chǎn)品的聯(lián)系日益密切。
為了達(dá)到這個(gè)結(jié)果，可以綜合考慮：
1. 通過高效的新手引導(dǎo)讓新用戶get產(chǎn)品的核心價(jià)值和使用方法;
2. 通過新手福利/任務(wù)，社交關(guān)系的沉淀，低門檻體驗(yàn)核心功能(如會(huì)員)加快新用戶操作和完成產(chǎn)品核心行為的頻率;
3. 鼓勵(lì)新用戶帶入更多的社交關(guān)系，Push信息喚醒用戶，加強(qiáng)新用戶和產(chǎn)品的黏連。
TAG：新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是做什么
一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月15日
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一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
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四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
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2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
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整站SEO優(yōu)化
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3、進(jìn)首頁(yè)詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁(yè)不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營(yíng)銷
1元/天
1、AI智能化營(yíng)銷、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
