騰訊廣告：2022新精致麗人營銷創(chuàng)新洞察報(bào)告
騰訊廣告：2022新精致麗人營銷創(chuàng)新洞察報(bào)告隨著消費(fèi)者注意力向線上轉(zhuǎn)移，以線下服務(wù)為重心的美業(yè)增長模式也在逐步發(fā)生變化，傳統(tǒng)粗放式的拓客模式已不再受用，商家的拉新難度陡然提升。
騰訊廣告發(fā)現(xiàn)，以高線城市中青年女性為代表的"新精致麗人"已成為美業(yè)主力消費(fèi)者。高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的她們，為美業(yè)機(jī)構(gòu)增長注入了新的動(dòng)力；與此同時(shí)，她們接觸美業(yè)信息的觸點(diǎn)更加多樣，決策因素更為分散，具備全域觸點(diǎn)、精細(xì)化、個(gè)性化特征的營銷運(yùn)營服務(wù)成為美業(yè)機(jī)構(gòu)的新發(fā)展方向。
報(bào)告深入研究消費(fèi)者與行業(yè)變化，以新精致麗人機(jī)構(gòu)為研究對(duì)象，就機(jī)構(gòu)"拉新"難題，通過"四力腰線模型"、"三階成長模型"幫助美業(yè)機(jī)構(gòu)了解行業(yè)新形勢(shì)，共同解決"拉新"難題，在新的競(jìng)爭環(huán)境中找到營銷抓手。
四力腰線+三階成長
助商家營銷能力成長，破解拉新難題
現(xiàn)如今，消費(fèi)者接觸媒體的渠道更加分散、多樣，線上觸媒渠道以微信為主，并同時(shí)向短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)分散。報(bào)告顯示，通過微信朋友圈和微信公眾號(hào)接觸美容資訊的消費(fèi)者最多，分別有47.8%和43.6%；除此以外，選擇微信群、微信視頻號(hào)、微信小程序的消費(fèi)者也超過30%。從接觸信息到消費(fèi)決策，美業(yè)營銷正在向全域觸點(diǎn)、全鏈路布局轉(zhuǎn)變。新的行業(yè)市場(chǎng)特征下，傳統(tǒng)營銷邏輯失效，如何通過更專業(yè)化、精細(xì)化的營銷與服務(wù)來滿足不斷變化的"新精致麗人們"，這也是本次報(bào)告重點(diǎn)研究的內(nèi)容方向。
作為全鏈路營銷的靠前步，當(dāng)前行業(yè)在拉新方面主要存在三大痛點(diǎn)：
1.營銷增量難尋：線上流量已成為各個(gè)商家爭奪的重點(diǎn)，使得投放成本持續(xù)增加，拉新競(jìng)爭越發(fā)激烈，需尋找新流量陣地助陣；
2.高質(zhì)客戶難找：消費(fèi)者線上瀏覽場(chǎng)景分散，廣告投放難度增加，傳統(tǒng)營銷難以觸達(dá)高質(zhì)量客群，需嘗試新方法；
3.到店轉(zhuǎn)化難升：美業(yè)消費(fèi)普遍有單價(jià)較高、消費(fèi)頻次偏低的特點(diǎn)，使得消費(fèi)者到店評(píng)估環(huán)節(jié)多、周期長，決策因素更為分散，到店轉(zhuǎn)化效果不佳，需制定新服務(wù)流程轉(zhuǎn)化。
針對(duì)美業(yè)機(jī)構(gòu)面對(duì)的"拉新"痛點(diǎn)，騰訊聯(lián)合億歐智庫設(shè)計(jì)"四力腰線"方**解決困境，并提出"三階象限"成長模型輔助商家達(dá)成營銷能力成長與效果驗(yàn)證。
報(bào)告介紹到，美業(yè)機(jī)構(gòu)的全域觸點(diǎn)營銷布局應(yīng)著重"四力"，騰訊作為數(shù)字化助手與機(jī)構(gòu)共建平臺(tái)，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)的內(nèi)在與外生能力，構(gòu)建綜合的營銷生態(tài)，以實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的營銷效果：
1.組織協(xié)調(diào)能力：為營銷分配專人或團(tuán)隊(duì)設(shè)定績效考核，通過階段性的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化流程；
2.數(shù)字產(chǎn)品能力：構(gòu)建數(shù)字后臺(tái)功能，通過營銷數(shù)據(jù)反饋分析提升營銷精準(zhǔn)度，加速投放提效；
3.客戶服務(wù)能力：通過體系化的服務(wù)話術(shù)與客戶關(guān)懷提高客單價(jià)值，提升到店率；
4.營銷運(yùn)營能力：借助營銷投放后的精細(xì)化管理，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層運(yùn)營和定向營銷，提升拉新效率。
報(bào)告認(rèn)為，美業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以組織協(xié)調(diào)能力支撐全域觸點(diǎn)營銷，以數(shù)字產(chǎn)品能力為底座提升整體營銷效果，以客戶服務(wù)能力與營銷運(yùn)營能力共同構(gòu)建營銷漏斗，通過識(shí)別高質(zhì)量客戶、提高客戶到店率、開展客戶全生命周期營銷來最終提升ROI。
針對(duì)從0到1搭建數(shù)字化營銷體系的美業(yè)機(jī)構(gòu)，報(bào)告更為詳盡地提出了針對(duì)新精致麗人機(jī)構(gòu)引流能力增長的"三階象限"模型，覆蓋1-6個(gè)月的三大階段，并依據(jù)"四力"為機(jī)構(gòu)指出階段布局重點(diǎn)，助力麗人機(jī)構(gòu)穩(wěn)扎穩(wěn)打，分階段達(dá)成相應(yīng)的綜合營銷能力：
1.鏈路準(zhǔn)備階段（1-2個(gè)月）：這一階段的到店率指標(biāo)在15%-30%之間，主要目標(biāo)為貼合用戶觸點(diǎn)、搭建投放鏈路并完善投放基建。美業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先關(guān)注團(tuán)隊(duì)配置、能力搭建及廣告投放基礎(chǔ)操作。在數(shù)字產(chǎn)品方面，則重點(diǎn)關(guān)注流量選擇、鏈路搭建以及素材儲(chǔ)備。
2.營銷增長階段（2-4個(gè)月）：這一階段到店率指標(biāo)在30%-40%之間，主要目標(biāo)為用戶分層運(yùn)營、鏈路提效優(yōu)化和數(shù)據(jù)反饋分析。重點(diǎn)關(guān)注績效考核、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定以及優(yōu)化運(yùn)營提升。在數(shù)字產(chǎn)品方面進(jìn)行流量適配、鏈路優(yōu)化以及創(chuàng)意擴(kuò)充；
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)階段（4-6個(gè)月）：這一階段到店率指標(biāo)提升至40%-60%之間，主要實(shí)現(xiàn)精細(xì)分層運(yùn)營、投放全鏈提效以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放。重點(diǎn)進(jìn)行流程優(yōu)化、需求挖掘和后鏈路提升，并選擇全流量提效、分鏈路轉(zhuǎn)化和多品類創(chuàng)意的高階數(shù)字產(chǎn)品。
騰訊廣告美業(yè)3+1拓客能力矩陣
助力構(gòu)建拓客壁壘，推動(dòng)拉新促收
為助推美業(yè)機(jī)構(gòu)針對(duì)性強(qiáng)化四力布局中的數(shù)字產(chǎn)品以及營銷運(yùn)營能力，騰訊廣告升級(jí)麗人行業(yè)3+1拓客能力矩陣，圍繞流量、鏈路及創(chuàng)意三大核心要素，以三大數(shù)字產(chǎn)品能力結(jié)合獨(dú)有營銷運(yùn)營能力，通過更深入的用戶人群理解、更高效的轉(zhuǎn)化鏈路以及更精細(xì)的運(yùn)營，構(gòu)建麗人拓客壁壘，實(shí)現(xiàn)拉新促收。
三大數(shù)字產(chǎn)品能力
1.流量資源：包含微信廣告、平臺(tái)與內(nèi)容廣告、優(yōu)量匯廣告，以及騰訊廣告互選平臺(tái)的騰訊生態(tài)能夠覆蓋海量用戶，具備百億次觸達(dá)用戶機(jī)會(huì)，助力美業(yè)機(jī)構(gòu)全時(shí)全景覆蓋用戶，構(gòu)建全場(chǎng)景連接、多場(chǎng)景立體化的流量營銷場(chǎng)域，進(jìn)而有效觸達(dá)需求用戶人群，達(dá)成營銷目標(biāo)。同時(shí)推出視頻號(hào)信息流競(jìng)價(jià)廣告，以完備的跳轉(zhuǎn)能力、豐富的生態(tài)轉(zhuǎn)化鏈路和沉浸式的視頻轉(zhuǎn)化，助推品牌全域營銷；
2.多元鏈路：騰訊廣告能助力美業(yè)機(jī)構(gòu)基于騰訊生態(tài)的豐富鏈路差異化拓客，結(jié)合美業(yè)品類特性通過多元應(yīng)用鏈路，分層轉(zhuǎn)化不同強(qiáng)弱需求的客群，完成"信息獲取—咨詢—預(yù)約到店"的全過程。而企業(yè)微信在適配騰訊生態(tài)方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，使得美業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化高潛客群更為便捷有效。其中，咨詢鏈路包含加企微客服鏈路、公眾號(hào)加粉鏈路以及蹊徑落地頁加企微，助力機(jī)構(gòu)營銷轉(zhuǎn)化和私域構(gòu)建雙管齊下；表單鏈路包含原生落地頁和蹊徑互動(dòng)落地頁，打通"廣告觸達(dá)—推廣頁/落地頁—智能驗(yàn)證/一鍵授權(quán)—獲取手機(jī)號(hào)碼—銷售跟進(jìn)"鏈路，有效收集銷售線索，助力美業(yè)機(jī)構(gòu)高效拓客；
3.創(chuàng)意工具：騰訊廣告可以幫助美業(yè)機(jī)構(gòu)理解洞察人群需求，提煉專業(yè)效果、服務(wù)流程、性價(jià)比等創(chuàng)意利益點(diǎn)，并依據(jù)利益點(diǎn)打造爆款創(chuàng)意方**。通過多品類業(yè)務(wù)拓展、SKU創(chuàng)新打磨，用戶及創(chuàng)意優(yōu)選等方式，匹配多元用戶人群需求。
營銷運(yùn)營能力
通過媒體平臺(tái)能力運(yùn)用、服務(wù)商優(yōu)化師及客戶投手培訓(xùn)，以及行業(yè)解決方案/投放SOP分享等方式，輸出行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升美業(yè)機(jī)構(gòu)投放能力。
某連鎖祛痘品牌2021年起在騰訊生態(tài)內(nèi)投放，基于騰訊生態(tài)的豐富流量和場(chǎng)景適配品牌，先后嘗試微信、QQ等多個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)，搭建了包括表單留資、加微等鏈路，持續(xù)加碼在騰訊生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營，目前已進(jìn)入爆發(fā)期。
1.鏈路準(zhǔn)備階段：營銷起始階段選擇小步快跑，嘗試在騰訊生態(tài)內(nèi)多流量版位投放，測(cè)試最優(yōu)流量、鏈路與素材。比如素材突出15元搶50分鐘祛痘套餐利益點(diǎn)，并通過圖文展示專業(yè)祛痘"悅活八步"，展示門店優(yōu)質(zhì)環(huán)境與服務(wù)，吸引用戶免費(fèi)預(yù)約；
2.營銷增長階段：加大投放力度，確認(rèn)投放平臺(tái)后，不斷優(yōu)化前后端投放能力。前端投放優(yōu)化人群包，以一線城市90后、85后女性為主，同時(shí)素材創(chuàng)意突出價(jià)格***。后端轉(zhuǎn)化方面進(jìn)行客服與話術(shù)培訓(xùn)，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。此外，搭建表單留資和落地頁加微等高質(zhì)量鏈路，并擴(kuò)編團(tuán)隊(duì)，到店率有效提升至40%+；
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)階段：營銷模型逐漸成熟后，多鏈路同步運(yùn)營，前后端連接順暢，并完成自身私域運(yùn)營能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)到店率提升至50-60%，ROI大于1.5。
某抗衰品牌提升投放量級(jí)，增強(qiáng)廣告競(jìng)爭力，采取朋友圈豎屏視頻廣告的曝光方式，以落地頁收集表單線索，提高點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率，并通過提效工具穩(wěn)定表單成本，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率1.5-2.1%，轉(zhuǎn)化率2.5-3%，表單成本250-350元。
一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月15日
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營.
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭對(duì)手分析,了解同行營銷策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 北京網(wǎng)站SEO網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢
3、進(jìn)首頁詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營銷
1元/天
1、AI智能化營銷、智能化運(yùn)營
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
