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在企業(yè)通過搜索營銷進行產(chǎn)品銷售、品牌曝光的時候，會對SEO/SEM之間的概念容易混謠。當(dāng)企業(yè)想跟你的合作的時候，你也要明白他們之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢來告訴企業(yè)客戶，并且?guī)椭�企業(yè)目前的營銷現(xiàn)狀來給出合適的營銷策略，那么，本文可以幫助企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)公司人員理清，SEO與SEM之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO（Search Engine Optimization）:漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。

一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個優(yōu)勢特點：

1、優(yōu)化的多面性

說道SEO具有很多的多面性，在SEO行業(yè)來說，有白帽與黑帽之分很神奇吧，凡是都有兩面性。對于搜索引擎來說，價值所在就是為了為用戶提供價值，百度搜索爬蟲也會積極的抓取各個平臺的的信息來展現(xiàn)在用戶面前。

搜索引擎也包括：百度、搜索、神馬、360、谷歌、雅虎、必應(yīng)、SOSO，還有其他平臺內(nèi)的搜索引擎，說白了，只要有平臺的地方，就需要SEO來做優(yōu)化，以至于來討好搜索引擎。

那么我們獲取的流量就有了多面性，各個平臺流量、搜索引擎流量，而這么流量我們多加利用還愁生意不好嗎？

2、增加流量縮小成本

SEO優(yōu)化實際就是通過迎合搜索引擎規(guī)則來獲取流量的一種方式，直白的舉例，就像紅酒，紅酒是好喝，但是后勁大。SEO優(yōu)化就是一個長期的效果，周期長，效果好，比起競價更靠譜。在直白的講，就像高潮，SEO是持久性的高潮，SEM只會爽一會。

3、流量長期有效

我們在做SEO優(yōu)化的時候，舉個簡單的例子，通過平臺來做信息的優(yōu)化，就像站在搜索引擎里面發(fā)傳單，傳單越多效果越好，在搜索引擎停留時間越長，權(quán)重排名越高，達到的效果比較長久。

競價推廣SEM，只要帳號有錢，我們就有流量，一旦沒錢就沒流量，這就是俗稱的燒錢，燒錢越多，賺的越多。SEO優(yōu)化不一樣，通過優(yōu)化后的信息都會進行搜索引擎展現(xiàn)，通過關(guān)鍵詞搜索來的免費流量會源源不斷，不會因為你不會停止SEO優(yōu)化了就會沒有流量，這就是前面說的向女的高潮一樣，SEO要持續(xù)時間長。

有時搜索引擎會更新抓取的算法，算法一旦更新會影響到我們之前優(yōu)化的效果，只要算法沒有太大的變化波動，免費流量獲取還是成本還是很低的，法然道三老師非常建議企業(yè)利用這種方法做網(wǎng)絡(luò)營銷。

4、增加信任度

SEO優(yōu)化，能夠解決最大的問題就是信任問題。因為，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系本身是一種弱關(guān)系，這種關(guān)系的之間很容易被各種潛在的疑問給崩潰，SEO就有建立信任的效果，不像SEM只能控制著陸頁來說明一切，必經(jīng)是CPC商業(yè)廣告。

通過SEO自然排名，我們可以優(yōu)化很多頁面進入到搜索引擎的首頁，或缺通過平臺的合理組合來霸占搜索引擎的首頁，來解決網(wǎng)絡(luò)消費者與潛在網(wǎng)絡(luò)消費者之間的關(guān)系，從技術(shù)層面來說，消費者會認為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。

5、排除負面消息

有很多企業(yè)會被競爭對手來抹黑自己，還有明星之間的緋聞，利用SEO優(yōu)化，都可以進行及時的公關(guān)，排除消費者或粉絲通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的負面信息。

長期的SEO可以通過增加品牌曝光率與品牌知名度，建立消息搜索壁壘，還能排除不必要的負面信息，SEO還是一個長期堅持的過程。

6、增加點擊量

通過搜索引擎來的流量是非常大，相對SEM來說，長期的流量來源還是SEO為主，我們通過平臺來做優(yōu)化，可以使大量的信息獲取排名，從而增加信息的點擊量。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個劣勢：

1、收錄周期長

一般來說，SEO優(yōu)化的收錄一般在三個月左右、慢的也要半年，急于求成是不行的。但是，收錄慢不是難題，我們可以借助平臺來做，B2B平臺選擇的好，收錄快，見效快，之前法然道三老師的《B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺如何選擇？》已經(jīng)說明了這一點。

針對網(wǎng)站優(yōu)化的新手來說，可能見效時間會比較長，多學(xué)習(xí)提升自己的優(yōu)化技術(shù)來彌補吧。

2、量化難

做SEO優(yōu)化，量化效果比較難，需要你非常深入的去研究才行，總結(jié)出一套量化考核辦法，不像廣告一樣，后臺帳號效果一目了然。

3、優(yōu)化人員偏執(zhí)

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要部門之間的協(xié)同，然而，網(wǎng)絡(luò)營銷人才很匱乏，性格偏執(zhí)往往技術(shù)性人才都這樣，這就要考驗SEOer團隊協(xié)同能力，溝通能力了。

4、穩(wěn)定性差

之前，我們也說了，SEO是針對搜索引擎規(guī)則的迎合來達到商業(yè)目的的行為。搜索引擎為了增加其平臺價值，會通過收錄算法來屏蔽垃圾信息，留住客戶，做SEO也要經(jīng)常的了解平臺的算法，及時的更新信息，保持流量穩(wěn)定性。

SEM搜索引擎廣告

SEM就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個優(yōu)勢:

1、實時流量

投放SEM廣告，效果很快，十分鐘之內(nèi)就有流量，著陸頁引導(dǎo)好，很快就會有詢盤，俗話說："拿人錢財，替人消災(zāi)"。

2、能量化測試

SEM與直通車有一樣的效果，那就是測試頁面的效果，也就是測試產(chǎn)品的效果，淘寶上架產(chǎn)品都會通過直通車來測款，來了解消費者對詳情頁的喜好感。

SEM，也有同樣的效果，就是通過見效果來測試頁面的喜好程度，這直接關(guān)系到的就是我們的產(chǎn)品詢盤與轉(zhuǎn)化、銷量。

3、精準ROI計算

PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略。

4、精準投放

精準投放，放到線下來說，就是派銷售員去完成銷售計劃，在線上的成本低，但是競爭大、不人性化。這種精準投放對企業(yè)來說還算是利好的，我們可以通過分析需求來精準投放城市，獲取更多精準的點擊與流量，花最少的錢，辦最大的事。

5、品牌專區(qū)

百度的品牌專區(qū)非常好，一旦網(wǎng)站購買品牌專區(qū)，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個劣勢:

1、效果短

SEM的效果是很短的，文章前面也說了，不像SEO一樣，效果持久，只要沒錢，投放效果就沒了，流量就沒了。

行話叫"燒錢"，誰燒的多誰就是老大，獲取的流量與詢盤就會更多，作為企業(yè)應(yīng)該看的很明白了，自己想想吧。

2、覆蓋范圍小

投放雖然可以全國性投放，但是那樣競爭太多，花費高昂，廣告對與消費者來說，心理認知本來就是打擾式的營銷，非常反感，很多時候白天沒人看，晚上看不著，SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少75%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業(yè)來說，在做PPC的同時，SEO優(yōu)化一定不能落下。

3、惡意點擊

這個就有意思了，一部分會來自競爭對手的點擊，一部分來自組織水軍的點擊，直接點的你懷疑人生，這是小企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，好不容易相信網(wǎng)絡(luò)，讓這些競爭對手直接點死你了。

4、信任度低

說道信任度，其實我到覺得旗鼓相當(dāng)，但是，被很多企業(yè)給搞臭了，比如：莆田醫(yī)院事件，他們有錢，不怕燒，實際醫(yī)院服務(wù)怎么樣呢？事件傳播后，造成的消費者恐慌，很難相信搜索引擎廣告了，再說平臺應(yīng)用的多樣性，都喜歡蝸居在興趣平臺了，那里的廣告更精準，更信任。

TAG：seo和sem的效果