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一、oCPM廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，oCPM是Optimized cost per mile英文首字母的縮寫，一般稱為優(yōu)化后的CPM，即優(yōu)化千次展示費用，即廣告被展示1000次時收取一次費用，其本質(zhì)還是按照CPM收費，而oCPM是指可以在廣告主摸清用戶的消費習(xí)慣及愛好后，為用戶設(shè)置的廣告展示費用，舉個例子，為了讓廣告主展示給精準(zhǔn)的用戶，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，對展示費用提高價格，提高轉(zhuǎn)化率。

二、oCPM的原理

oCPM實際上相當(dāng)于一個虛擬的運營投放專員，它擁有多維度的、實時反饋的、歷史積累的海量數(shù)據(jù)，能夠針對廣告的成本目標(biāo)和實時投放效果，進行快速地計算和調(diào)整，給出一個相對最優(yōu)的出價。

1、oCPM的出價：以轉(zhuǎn)化目標(biāo)進行出價

oCPM是優(yōu)化后的CPM廣告，即以優(yōu)化為目標(biāo)，同時以展示作為收費依據(jù)的一種計費方式。oCPM的出價不是按照CPM進行出價，而是以你的轉(zhuǎn)化成本來出價,在oCPM中，并不是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價越高，能獲得的曝光就越高。廣告系統(tǒng)會預(yù)估每次曝光的點擊率和轉(zhuǎn)化率，并結(jié)合廣告主設(shè)置的轉(zhuǎn)化出價計算出每次曝光帶來的的轉(zhuǎn)化價值得分，再基于得分競拍曝光。

廣告系統(tǒng)在確保最大化地實現(xiàn)廣告主優(yōu)化目標(biāo)的同時也會確保最大化實現(xiàn)曝光的轉(zhuǎn)化價值。

2、oCPM的競價：根據(jù)轉(zhuǎn)化率預(yù)估的廣告價值進行競價

廣告系統(tǒng)實時預(yù)估每次曝光的轉(zhuǎn)化概率，并根據(jù)你設(shè)置的轉(zhuǎn)化出價，實時計算出每次曝光對你的轉(zhuǎn)化的價值得分;并基于轉(zhuǎn)化價值，根據(jù)你可以接受的轉(zhuǎn)化成本范圍智能調(diào)控出價，競拍每次曝光，確保最大化地實現(xiàn)你的優(yōu)化目標(biāo)�？梢杂靡韵聝蓚�公式來簡單說明廣告平臺的對每個廣告計算的競價價格：

廣告系統(tǒng)的實時出價 = 轉(zhuǎn)化價值 x 智能調(diào)控因子；

即：廣告系統(tǒng)的實時出價 = 預(yù)估eCPM = bid_price（你設(shè)置的轉(zhuǎn)化出價）* pCVR（從點 擊到轉(zhuǎn)化的比例預(yù)估） * pCTR（點擊率預(yù)估）* 智能調(diào)控因子；

智能調(diào)控因子由廣告的日預(yù)算消耗情況、轉(zhuǎn)化成本的達成情況等因素共同決定，其存在的目標(biāo)是幫助你在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化量、同時實際轉(zhuǎn)化成本盡量不超出你的預(yù)期。

3、oCPM收費：以預(yù)估的轉(zhuǎn)化率計算得到的ecpm進行收費

請注意，為優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價并不等同于按轉(zhuǎn)化收費，最終的收費是按照展示收費的。廣告系統(tǒng)會根據(jù)您的優(yōu)化目標(biāo)出價，時刻尋找最有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶。最終實際轉(zhuǎn)化價格將與設(shè)置的轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價盡可能接近，但不會完全一致。你設(shè)置的轉(zhuǎn)化目標(biāo)價格是收費價格的一個主要因素。

舉個例子，廣告系統(tǒng)實時出價 = bid_price（你設(shè)置的轉(zhuǎn)化出價）* pCVR（從點擊到轉(zhuǎn)化的比例預(yù)估） * pCTR（點擊率預(yù)估）* 智能調(diào)控因子，如果按照廣告的廣義第二價格收費，真實扣費的就是這個預(yù)估價格的第二價格收費，這個是關(guān)鍵點。當(dāng)然還有廣告質(zhì)量因子這些因素，我們暫時忽略這些細(xì)節(jié)。也就是說，oCPM廣告模型按照的是"預(yù)估的展示價值"收費，當(dāng)廣告系統(tǒng)足夠強大，預(yù)估的點擊率（pCTR）和轉(zhuǎn)化率（pCVR）跟你投放的廣告真實的點擊率相差不大的時候，就接近按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價的價格了。

再深入的理解下，我們以CPC出價的對比理解下這種以預(yù)估轉(zhuǎn)化率收費與真實行為發(fā)生后才進行收費的模式之間的差別。cpc出價是以用戶實實在在發(fā)生的點擊后的收費，盡管廣告平臺對廣告的點擊率也存在預(yù)估動作，但是否精準(zhǔn)對廣告主的費用影響不會很大，因為廣告主是按照真實的點擊來付錢的。而oCPM則不同，它是根據(jù)"預(yù)估"來收費的，對平臺的能力也是一種挑戰(zhàn)，只有當(dāng)預(yù)估的數(shù)值足夠精準(zhǔn)，這個oCPM功能才算是完整的，否則廣告主的成本不是過高就是過低。

三、oCPM的優(yōu)勢

oCPM優(yōu)勢是更精準(zhǔn)點擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制，能將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，總結(jié)起來就以下幾點：

1、提高轉(zhuǎn)化率：oCPM把更精準(zhǔn)的廣告預(yù)估點擊率/轉(zhuǎn)化率，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶；

2、更有效控制成本：oCPM可以做到智能投放、智能出價，即根據(jù)受眾用戶對產(chǎn)品的預(yù)期價格，合理出價，更有效的控制成本；

3、獲取優(yōu)質(zhì)流量：oCPM在廣告主摸清用戶的消費習(xí)慣及愛好后，為用戶設(shè)置的廣告展示費用，可以幫助廣告主快速獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。

4、降低轉(zhuǎn)化成本：可以讓廣告展示后自動跳轉(zhuǎn)到廣告主的落地頁，有效的減少用戶流失，從而降低轉(zhuǎn)化成本；

5、促進計費模式：支持不同的轉(zhuǎn)化類型組合，提高廣告的轉(zhuǎn)化效果，能夠更好的實現(xiàn)計費邏輯；

四、oCPM和CPM的區(qū)別

從本質(zhì)上oCPM和CPM都是依照廣告展現(xiàn)1000次，只收取一次的費用，若是廣告被用戶點擊或遭受競爭敵手的惡意點擊，都不會造成廣告主的費用增加。

1、CPM有著分?jǐn)倧V告成本的意義，即廣告在投放進程中，不論結(jié)果如何，只需有展現(xiàn)就會產(chǎn)生消費，效果沒辦法保證。

2、oCPM是可以從多個維度的、實時分析用戶的興趣愛好，積累成歷史海量數(shù)據(jù)，科學(xué)性分析廣告的成本目標(biāo)和實時投放效果，進行快速地計算和調(diào)整，給出一個相對最優(yōu)的出價，可以讓得到的廣告效果最大化。

3、oCPM可以根據(jù)用戶的資金情況，做到靈活出價，有利于獲得較好的廣告效果。

在廣告投放中，相較于CPM還是比較建議廣告主選擇oCPM出價的，因為oCPM是更有利于廣告主的一種計費方式，可以更合理地出價，有效降低投放成本。

五、oCPM的意義

oCPM智能出價，對于廣告平臺以及廣告主來說都是一種雙贏的出價方式。

平常投放廣告，通常心里會對不同的用戶群體有一個轉(zhuǎn)化的目標(biāo)成本，比如100塊一個激活，那么通過試投計算媒體的平均點擊率或者轉(zhuǎn)化率，得到一個平均的CPM（CPA*CTR_平均*CVR_平均）或者平均的CPC（CPA*CVR_平均）的出價。這種針對不同用戶都統(tǒng)一的出價方式，很容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的用戶由于出價是固定的反而容易拿量，而轉(zhuǎn)化率高的用戶又因為CPM或者CPC價格固定反而較難獲取高價值用戶，這里主要的問題在于廣告主的出價是依賴與平臺本身的流量的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率來出價（當(dāng)然實際廣告主投放廣告會根據(jù)不同定向人群的用戶出價，只是操作不夠智能）。

而通過OCPM，由于對用戶點擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估是通過廣告平臺來實現(xiàn)的，廣告平臺對于點擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估是個性化預(yù)估的，即針對A,U,C（廣告，用戶，上下文環(huán)境）有不同的預(yù)估值，這樣，通過知道廣告主的目標(biāo)成本結(jié)合不同用戶的轉(zhuǎn)化率計算得到CPM （CPA * PCTR * PCVR）或CPC（CPA * PCVR），這樣就是一個針對曝光（CPM）或者點擊（CPC）的智能出價模式。

本質(zhì)上就是讓點擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估從平均值的預(yù)估轉(zhuǎn)移到廣告平臺實時預(yù)估。個性化的點擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，這樣不僅有利于平臺利益的最大化同時，同時廣告主只要設(shè)定了目標(biāo)成本，計費點的出價可以更加的智能化。另外，由于預(yù)估更準(zhǔn)了，推薦給用戶的廣告內(nèi)容都是用戶感興趣的廣告（點擊率和轉(zhuǎn)化率更高），對于用戶體驗也更好�？梢哉f是，一舉三得。

六、oCPM廣告常見問題

1、oCPM廣告是否要設(shè)置定向？

不用，Ocpm廣告其實是一種自動化調(diào)優(yōu)的廣告模型，廣告主在投放廣告時是不需要設(shè)置定向的，因為廣告系統(tǒng)會"自學(xué)習(xí)",根據(jù)廣告的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行廣告各個轉(zhuǎn)化率的預(yù)估。因此oCPM這樣的廣告投放模式是需要一定的數(shù)據(jù)積累，不同的廣告平臺對于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的積累會有所不同。

2、什么環(huán)境選擇oCPM？

用戶對廣告產(chǎn)品的購買消費，大多數(shù)的消費都是需要***引起的購買欲望，所以在新產(chǎn)品的推廣可以使用OCPM，它可以幫助廣告產(chǎn)品獲得巨大的流量曝光。

3、oCPM賠付規(guī)則又是怎樣的？

想要更好的用好OCPM計費，除了需要了解它的計費方式外，還需要明白它是如何賠付的，才可以發(fā)揮OCPM的廣告作用。所以，以下的OCPM賠付規(guī)則需要重點掌握：

1、超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上(舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元)；

2、賠付時間范圍：廣告計劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個自然日內(nèi)；

3、修改要求：每天修改廣告計劃出價或定向其中任意一個的次數(shù)不能超過2次。

以上的賠付條件是缺一不可，所以希望各位廣告主認(rèn)真對待。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：oCPM計費方式可以說是人工智能商用的前沿，它清楚地知道用戶的特征和行為習(xí)慣，也了解整個廣告庫的情況和競爭環(huán)境，既兼顧了廣告平臺的利益，也兼顧了廣告主的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，達到了一種利益的新平衡，目前在國內(nèi)外的廣告平臺都得到了廣泛的應(yīng)用。

參考鏈接：

OCPM_oCPC核心知識點說明 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/104228310

oCPM功能以及原理簡述 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/40814720

修改于2023-10-17

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