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一、KOL是什么意思

KOL是英文Key Opinion Leader英文首字母的縮寫，中文翻譯為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的典范通常是政治人物，專欄作家與社交媒體名人。所有的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖都在其所屬的領(lǐng)域內(nèi)占有突出地位，他們的意見都是有價值并值得大眾采用的。

二、KOL營銷是指什么

KOL營銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。KOL營銷被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。

三、KOL營銷的發(fā)展歷程

1、萌芽期：最早的KOL營銷表現(xiàn)為代言人模式，傳統(tǒng)廣告時代，沒有互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)，受眾觸媒環(huán)境稀缺，品牌方更需要社會名人通過電視等大眾媒介傳遞信息。1989年，李默然代言"三九胃泰"，成為中國靠前個代言廣告的名人。

2、發(fā)展期(PC端時代)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各類社區(qū)和社交網(wǎng)站相繼出現(xiàn)，KOL在線上有了發(fā)布內(nèi)容的渠道，同時也有了更加垂直化的粉絲群體，品牌方開始通過各類KOL進行內(nèi)容分發(fā)傳遞品牌信息。2005年豆瓣、人人網(wǎng)成立了，2009年新浪微博成立。

3、成長期(移動端時代)：在移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，社交、內(nèi)容付費等熱潮不斷，KOL和粉絲的互動渠道以及互動方式進一步加深，品牌方開始搭建KOL矩陣，整合聯(lián)動不同平臺、不同形式的內(nèi)容共同展開營銷活動。2012年微信公眾平臺上線，2016年抖音成立。

在社會化媒體浪潮的推動下，KOL已經(jīng)成為連接品牌和消費者之間的重要橋梁，也是品牌推廣的重要手段。AdMaster廣告主意向調(diào)查研究表明，2019年超八成的廣告主會增加社會化營銷投入，預(yù)算平均增長21%。這其中KOL推廣拔得頭籌，成為新媒體營銷從業(yè)者最關(guān)注的社會化營銷重點。

四、KOL營銷的優(yōu)勢

1、精準觸及目標受眾

高成效的KOL 營銷活動核心，首先是讓KOL受到其粉絲的尊重及認同，這是將品牌直接與潛在目標客戶聯(lián)系起來的通道，有時還能夠發(fā)現(xiàn)一些未預(yù)期觸及的新客戶特征！而相關(guān)的廣告系列內(nèi)容更可以在社群中創(chuàng)造熱絡(luò)地討論聲量，同時鼓勵粉絲成為消費者，進而提高宣傳活動的投資回報率。

2、KOL的創(chuàng)意貢獻

當然，KOL的營銷活動包含針對品牌所客制化的創(chuàng)意內(nèi)容，但面對觀眾們的高度期待，往往僅能滿足場景設(shè)定之需。想令你的廣告更上一層樓，其實采納來自KOL們的創(chuàng)作建議為一個好策略，因為他們通常被他們的粉絲視為能夠產(chǎn)生共鳴的對象。別忘了這些KOL非常了解他們的受眾，且能為了他們產(chǎn)出最具有互動性的內(nèi)容。

3、透過KOL營銷提升品牌知名度

KOL營銷所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)是立竿見影的，還可能是其他數(shù)字廣告策略無法比擬的。這當中并沒有什么秘密，僅僅是由于粉絲的信任及他們的集體利益所創(chuàng)造出之影響力，尤其當品牌需決勝于激烈競爭的市場時，這將會非常實用。 KOL的營銷活動是透過KOL對產(chǎn)品有充分根據(jù)的評估來產(chǎn)生比較結(jié)果，向觀眾傳達可信賴的品牌印象。它能夠立即促進品牌知名度的提升，并幫助企業(yè)逐步擊敗競爭對手。點擊此處，了解更多亞思博策略性KOL營銷服務(wù)訊息。

五、KOL營銷的好處

所有的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖都在其所屬的領(lǐng)域內(nèi)占有突出地位，他們的意見都是有價值并值得大眾采用的。這些有影響力的人物也被稱為"影響者"， 他們被視為真正的專家，作為獨立的個體被大眾信任，而不僅是代表某公司的公眾人物。他們經(jīng)�；钴S在社交媒體與博客上，并與粉絲們保持積極的對話。與優(yōu)秀的、有影響力的和有見地的紅人領(lǐng)袖合作的好處有以下幾方面。

1、 定位精準受眾

KOL可以棒你獲得更加精準的受眾。如果你想獲得的是18-25歲熱衷攝影的千禧一代的客戶群， 你可以與YouTube上的Casey Neistat這樣的人合作，利用KOL的顯著地位，輕松獲得數(shù)百萬的觀看次數(shù)，不需要使用其他營銷渠道，例如Facebook廣告，PPC或外鏈營銷，成本高且受眾過于寬泛。

2、提高銷量

KOL可以讓你的產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷量暴增，且長時間持續(xù)增長。 讓KOL創(chuàng)建具有您產(chǎn)品特色的內(nèi)容（使用醒目的hashtag），從長遠來看，這些帖子和內(nèi)容將被更多的人再次瀏覽， 保持創(chuàng)作的內(nèi)容的相關(guān)性，并針對個人進行營銷是一種很好的KOL營銷技巧。

3、提高訪問量

很多公司會燒大量廣告費在社交媒體廣告，ppc廣告上，以提高曝光度，但是最有效的方法還是獲取目標客戶（即有意向買產(chǎn)品的客戶），這就是KOL的賣點，他們能創(chuàng)作相關(guān)產(chǎn)品和廣告和內(nèi)容讓你的產(chǎn)品曝光給最優(yōu)質(zhì)的客戶。

六、KOL營銷步驟

1、制定目標

在聯(lián)系KOL之前，要明確自己的目標， 你是想建立品牌影響力？ 賣更多產(chǎn)品？ 還是為社交賬號引流？廣告的內(nèi)容取決于營銷的目的。

廣告的目標可以是短期的，也可以是長期的。 實現(xiàn)長期目標的方式也可以是建SEO外鏈長期提高品牌的知名度。

2、制定營銷策略

下一步是制定KOL營銷策略。 實現(xiàn)目標的靠前步改怎么做？ KOL如何幫助您實現(xiàn)目標？ 應(yīng)該使用什么媒介？ 如何與KOL建立聯(lián)系？KOL應(yīng)該創(chuàng)建多少個內(nèi)容？ 內(nèi)容是以文章展示還是以視頻展示？

3、找紅人

找到最合適的KOL并非那么簡單。 最簡單的方法是在Google或各種社交媒體渠道上進行關(guān)鍵詞搜索。其次是通過第三方平臺，如famebit, influencer, wotokol。 這些平臺會提供KOL的各種參數(shù)（地區(qū)，粉絲量，粉絲群分析）一起使用時，找到最合適的KOL相對比較容易。

4、創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容

最關(guān)鍵的一步是內(nèi)容的創(chuàng)作，內(nèi)容要有創(chuàng)意、吸引人并與觀眾具有互動性。內(nèi)容是個雙向選擇，你需要KOL給你的公司帶來效益，同時KOL也需要你能給他帶來更多的正面影響。 最大化利用他們的所有社交渠道，你能給他們帶來好處，他們傾向于繼續(xù)與您合作。

例如，讓KOL在其Instagram上發(fā)布內(nèi)容，然后將觀眾引導至他們的YouTube視頻或視頻博客，這樣可以為他們帶來流量和參與度。

5、建立不斷的聯(lián)系

KOL營銷需要不斷的重點策略、創(chuàng)造力和投資。 如果想優(yōu)化廣告， 就必須選擇可以全面展示你品牌的人， 并為他們帶來價值，以便他們將繼續(xù)與你合作。

七、KOL營銷策略

如何利用精細化KOL投放策略，把錢花得更值，對品牌尤其是尚處于起步期的新銳品牌而言尤為重要。新消費品牌通常利用以下策略實現(xiàn)精細化投放：

1、轉(zhuǎn)化需求越強烈的營銷場景，投放的KOL類型越垂直、TIER層級越向腰部集中

具體來講，在不同的營銷場景下，所投放的KOL側(cè)重點不同：日常種草注重布局腰部KOL和尾部KOL兩類占比總計69%，所選擇賬號垂類只占比30%，70%通過泛娛樂賬號觸達廣泛人群。

話題營銷場景下，頭部KOL占比較高達到30%，且泛娛樂賬號占比高達85%。

在新品推廣營銷場景下，頭部KOL占比最大為40%，且注重投方垂類KOL；在電商轉(zhuǎn)化場景下，投放重點在腰部且垂類KOL類型上。

不同營銷場景下新消費品投放KOL分布

2、垂直專業(yè)圈層與輻射興趣圈層結(jié)合

新消費品牌尤其注重投放的層次性，通常采取垂直專業(yè)圈層與輻射興趣圈層結(jié)合策略。

從整體上，各行業(yè)新消費品牌投放的輻射興趣圈賬號占比最大，通常在50%-80%之間。

其中，小家電、服飾這兩類行業(yè)的新消費品牌投放賬號類型表現(xiàn)最為離散，垂直專業(yè)圈的投放賬號類型僅僅為5%左右，其余95%皆為輻射興趣圈類賬號，美妝行業(yè)新消費品牌投放賬號類型最為集中，但垂直專業(yè)圈的美妝、時尚類賬號占比也未過半僅為42.5%。

3、分享、好物、推薦、評測為主的種草策略

從發(fā)文關(guān)鍵詞特征和玩法特征來看，新消費品牌在主流社交媒體平臺皆以分享、好物、推薦、評測為主要發(fā)文關(guān)鍵詞，特別注重從KOL自身使用感受角度切入，對用戶進行心智種草。

除上述共性特點外，各平臺仍具有一定的玩法差異和平臺個性，例如，小紅書的合集、探店、清單、平替，B站的國貨、開箱、紅黑榜、vlog，抖音的生活場景、國貨、品牌品質(zhì)等。

4、頭部KOL玩法以弱植入為主，中長尾KOL玩法以強種草為重

新消費品牌投放的KOL的層級不同，在玩法策略也有不同。頭部KOL通常在粉絲垂直度和行業(yè)專業(yè)性等方面較弱，但影響力和傳播力較強，所以通常頭部KOL采用弱植入的方式進行推薦，整體上植入產(chǎn)品和整體作品相關(guān)性較低，但普遍用戶傳播效果較好。

而中長尾KOL相對專業(yè)度較強、粉絲垂直度強、傳播精準度強，故中長尾KOL以強種草的方式推廣產(chǎn)品，即全部內(nèi)容圍繞產(chǎn)品相關(guān)話題展開，并充分強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點。

八、KOL營銷注意事項

1、商家首先要明確自己投放廣告的目的，是想要獲取流量，傳播品牌或者銷售產(chǎn)品，并且有一套自己的評價機制，最后檢驗結(jié)果是否達到了自己的預(yù)期。

2、最好和kol之間形成利益相關(guān)的模式，最終的結(jié)果和kol能拿到的收入有一定的關(guān)系，這樣kol會更加用心幫你去推廣銷售，同時合作過的優(yōu)質(zhì)kol一定要備注下來，慢慢形成自己的kol數(shù)據(jù)庫，便于下次合作。

3、開始投放之前的調(diào)研工作一定要做到位，了解清楚kol的各方面資料，所謂磨刀不誤砍柴工，不能盲目投放。

4、根據(jù)不同的kol制定不同的營銷方案，因為每個kol都是不同的，他們的粉絲屬性以及彼此間的溝通方式也有區(qū)別，所以在制作推廣內(nèi)容和營銷計劃時一定要有針對性。

5、所有的營銷推廣都要遵守國家相關(guān)政策以及平臺規(guī)則。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：KOL可以幫助你吸引對新產(chǎn)品的關(guān)注，或提高你的品牌意識，這兩者都可以幫助你促進銷售。82%的消費者說他們會聽從影響者的推薦，因此，KOL對你的底線有巨大的影響是合理的。

參考鏈接：

常說的"KOL營銷"究竟是什么？_百度百科

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1742465870624873551&wfr=spider&for=pc

KOL是什么意思？關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL的分類、特征及優(yōu)勢_優(yōu)化猩

https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/18003.html

2021年KOL營銷之成功方程式 _ AsiaPac 香港商亞思博數(shù)位媒體

https://www.asiapacdigital.com/zh-chs/digital-marketing-insight/why-kol-marketing-is-effective

什么是KOL營銷？如何利用紅人推廣你的品牌？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/87928096

新消費品牌KOL營銷的六大成功定律 _ 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

https://www.woshipm.com/marketing/5286312.html

修改于2024-01-19