10Fold：2023年12月?tīng)I(yíng)銷調(diào)查報(bào)告
日期：2025年1月15日73%的B2B科技公司計(jì)劃今年增加營(yíng)銷預(yù)算，而去年有55%的公司在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高了預(yù)算。 美國(guó)受訪者對(duì)今年的預(yù)算最為樂(lè)觀，81%的受訪2021年12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
73%的B2B科技公司計(jì)劃今年增加營(yíng)銷預(yù)算，而去年有55%的公司在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高了預(yù)算。 美國(guó)受訪者對(duì)今年的預(yù)算最為樂(lè)觀，81%的受訪2021年12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
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73%的B2B科技公司計(jì)劃今年增加營(yíng)銷預(yù)算，而去年有55%的公司在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高了預(yù)算。
美國(guó)受訪者對(duì)今年的預(yù)算最為樂(lè)觀，81%的受訪者預(yù)計(jì)預(yù)算會(huì)提高；而法國(guó)的這一比例較低，只有64%。
當(dāng)按公司規(guī)模排序時(shí)，最小的公司最不可能說(shuō)他們會(huì)增加預(yù)算（59%）；至少3/4的大公司會(huì)這樣做。這與MarketingCharts和Activate的研究結(jié)果形成了鮮明對(duì)比，小公司對(duì)需求預(yù)算的預(yù)期比大公司更樂(lè)觀。
有趣的是，大公司的預(yù)算彈性是在去年經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的情況下出現(xiàn)的，這在某種程度上影響了幾乎所有的營(yíng)銷人員�？傮w而言，由于去年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，10家公司中約有8家的收入受到了中度到嚴(yán)重的影響，但公司規(guī)模越大，影響的嚴(yán)重程度似乎越大。
在規(guī)模最小的公司（1-50名員工）中有30%表示，去年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)其收入造成了重大/嚴(yán)重影響，而在規(guī)模為51-500名員工的公司中這一比例上升至33%，在規(guī)模為501- 1000名員工的公司中這一比例為41%，在規(guī)模超過(guò)1000名員工的公司中這一比例為52%。
即使面臨這些挑戰(zhàn)，55%的受訪者表示，他們的企業(yè)去年采用了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；相比之下，21%的受訪者的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)沒(méi)有變化，19%的受訪者的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)更為保守。這一點(diǎn)在美國(guó)最為明顯，67%的公司有更雄心勃勃的KPI。
為了實(shí)現(xiàn)這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，1/3的公司增加了內(nèi)部員工和外部承包商，這一數(shù)字在美國(guó)公司中上升到近一半（47%）。美國(guó)公司在增加內(nèi)部員工方面也處于領(lǐng)先地位，62%的公司擴(kuò)大了內(nèi)部員工。
這些招聘達(dá)到了預(yù)期的效果：56%的受訪者（包括64%的美國(guó)受訪者）表示，員工和承包商的變化使實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)變得更容易。在同時(shí)增加內(nèi)部員工和外部承包商的公司中有90%的公司發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)KPI更容易了。
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