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如何做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)方法

在一個(gè)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)者的日常工作中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是花費(fèi)時(shí)間最久的幾件事情之一。很多人認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)像中大彩，要么認(rèn)為他們需要為廣告和市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備大量的營(yíng)運(yùn)資金。其實(shí)，這些都是誤解。

方法1：企業(yè)需要尋找你的營(yíng)銷(xiāo)手段

1、確保你有一個(gè)網(wǎng)站。如今對(duì)大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)網(wǎng)站絕對(duì)至關(guān)重要，所以你需要準(zhǔn)備一個(gè)。其他任何形式的廣告都沒(méi)有網(wǎng)站這么廣的受眾，而且，網(wǎng)站相對(duì)便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站公告你的企業(yè)的基本信息(工作時(shí)間、地址、聯(lián)系方式等)，有時(shí)候，你甚至可以用它本身來(lái)做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給全世界的人!

如果你想省去處理訂單和發(fā)貨之類(lèi)的麻煩事，你可以把你的網(wǎng)站連接到亞馬遜等電商來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

一定要做好搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)，確保網(wǎng)上的人們真的能夠找到你!

2、試試社交媒體。這絕對(duì)是很好的營(yíng)銷(xiāo)工具。你可以通過(guò)你本人的聯(lián)系人在微博、Twitter和Facebook之類(lèi)的平臺(tái)上散播關(guān)于你的公司的信息;你還可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如Facebook的贊助廣告等。

3、試試網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)上橫幅廣告也是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)工具。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。

務(wù)必使用可靠的服務(wù)來(lái)投放網(wǎng)絡(luò)廣告!不要投入過(guò)大，也不要上當(dāng)受騙。Project Wonderful之類(lèi)的服務(wù)很出名，價(jià)格也實(shí)惠。

4、試試郵件營(yíng)銷(xiāo)。如果你有了一個(gè)網(wǎng)站的話(huà)，可以考慮郵件營(yíng)銷(xiāo)的方法。給你的訂閱用戶(hù)發(fā)送一封文采飛揚(yáng)的郵件，介紹一下要選擇你的企業(yè)、哪里能找到你的企業(yè)，并給他們一點(diǎn)小誘惑(比如促銷(xiāo))。不過(guò)，不要發(fā)成垃圾郵件，否則會(huì)趕走生意!

試著收集跟你一起做生意的人的郵件地址。這會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

5、試試數(shù)碼或者紙質(zhì)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券和促銷(xiāo)都是吸引首次顧客的好方法。給他們看看你的企業(yè)有多棒，他們就會(huì)再次光臨。你可以使用QR碼、字母/數(shù)字代碼或者傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。

6、試試傳單、小手冊(cè)和明信片。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)什么錯(cuò)的，不過(guò)要記住，這些方法只適用于本地的營(yíng)銷(xiāo)。確保你送出的材料通俗易懂、足夠吸引人，而且能夠給顧客一個(gè)光顧的理由。

7、試試印刷廣告。你還可以在本地報(bào)紙等印刷媒體上做廣告。這很容易：無(wú)論你是要在報(bào)紙、電話(huà)冊(cè)還是其他出版物上刊登廣告，你只需聯(lián)系相應(yīng)制作公司的廣告部即可。

8、試試電視廣告。電視很適合向廣泛的受眾做廣告，不過(guò)你首先得有足夠的錢(qián)來(lái)制作一條好廣告。這種方法最適合用于做本地企業(yè)的廣告，你的選擇范圍可能只有本地頻道和日間時(shí)段，因?yàn)槠溆嗟倪x擇都價(jià)格昂貴。

9、試試聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。如果你的公司屬于某個(gè)特定類(lèi)型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，如果你開(kāi)了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折。這種方法會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)生意。

方法2：樹(shù)立品牌與圖形設(shè)計(jì)

1、找一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師。除非你有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不要考慮自己出馬設(shè)計(jì)企業(yè)廣告和商標(biāo)。你肯定希望你的品牌形象和設(shè)計(jì)完美而且顯得專(zhuān)業(yè)，所以還是把它們留給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成吧。委托一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師來(lái)幫你設(shè)計(jì)。在當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)院校問(wèn)一問(wèn)，就能找到一位低成本的圖形設(shè)計(jì)師。

2、設(shè)計(jì)一套商標(biāo)、標(biāo)志和所有必需的視覺(jué)配套。如果你還沒(méi)有企業(yè)商標(biāo)的話(huà)，準(zhǔn)備一個(gè)。要保證它方便打印、容易識(shí)別、過(guò)目難忘。你可能還得準(zhǔn)備標(biāo)志、菜單、手冊(cè)等等其他視覺(jué)配套。這些配套也要同樣易于閱讀、美觀(guān)大方、過(guò)目難忘。

3、保持時(shí)尚。確保你的全部設(shè)計(jì)能跟上時(shí)代。一個(gè)標(biāo)志還停留在80年代風(fēng)格的電腦店，或者看起來(lái)是1996年流行樣式的網(wǎng)站，恐怕都很難吸引顧客上門(mén)。

方法3：雕琢你的企業(yè)

1、做好研究。研究好你的市場(chǎng)，找出做廣告的目標(biāo)群體，并調(diào)查一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在如何運(yùn)作。不要因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品跟別人有一些微小的不同，就覺(jué)得你是市場(chǎng)中較早的企業(yè)。顧客往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因忽略掉那些微小的差別。你必須要做顧客最好的選擇。

當(dāng)你有了一些基本的想法的時(shí)候，要隨時(shí)測(cè)試你的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果看起來(lái)不夠完美的話(huà)，調(diào)整它!

2、為市場(chǎng)雕琢你的企業(yè)。顧客很容易掉頭走人去找其他企業(yè)，所以他們永遠(yuǎn)是對(duì)的。同樣道理，如果你收到一些建議，你最好服從市場(chǎng)的意志，否則的話(huà)，你的企業(yè)可能很難成功。

3、注意你的預(yù)算!從一開(kāi)始就要考慮好你有多少錢(qián)可以用于做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算決定了你的初步營(yíng)銷(xiāo)的大致情況。要在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和扎實(shí)的銷(xiāo)售和商業(yè)計(jì)劃之間找好平衡。你可能要花上一點(diǎn)時(shí)間，小心地找出這個(gè)平衡，不過(guò)在你做好所有預(yù)算之前，投資者不可能考慮你的企業(yè)。

4、不要忽視公共關(guān)系。公共關(guān)系(Public Relations, PR)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)必不可少的部分。你肯定希望人們只聽(tīng)到你的企業(yè)好的方面。負(fù)面的公共關(guān)系可能對(duì)某些人有好處，但你不屬于那些人：你希望人們信任你的企業(yè)，信任你的人品善良，并幫你帶來(lái)生意。這就是培養(yǎng)忠實(shí)顧客之道。

要建立良好的公共關(guān)系，要永遠(yuǎn)把顧客放在靠前位，迅速解決問(wèn)題，并在社區(qū)中做出名聲，做一些慈善事業(yè)并舉辦些其他公益活動(dòng)。

5、和你的顧客互動(dòng)起來(lái)。有一種很好的建立忠實(shí)顧客群體的方法就是讓你的顧客覺(jué)得你的企業(yè)是他們家庭的一部分。無(wú)論當(dāng)面或在網(wǎng)上，迅速回答顧客的問(wèn)題，確保經(jīng)常與顧客對(duì)話(huà)，以建立互動(dòng)關(guān)系。